山西晋城煤业集团勘察设计院市场营销策略,本文是关于勘察设计类在职开题报告范文和营销策略和勘察设计院和煤业集团相关硕士论文范文.
勘察设计论文参考文献：
摘 要：山西晋城煤业集团勘察设计院有限公司这一国有企业设计院公司曾经有过辉煌的历史,前几年效益较好,但这一两年逐渐陷入困境,今后一两年处境更为困难文章对比进行了原因分析,说明在市场经济条件下,市场营销对公司的重要性,着重对公司如何进行产品营销、技术营销、关系营销进行了阐述.
关键词：设计院公司市场营销现状策略
中图分类号：F274
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2018）03-271-02
山西晋城煤业集团勘察设计院有限公司(以下简称公司),位于山西省晋城市北石店镇.是晋城煤业集团下属二级子公司.公司成立于2006年10月,主要的经营范围为：煤炭行业（矿井）工程设计,建筑行业工程设计、工程勘察市政行业（城镇燃气工程）设计等,下设有矿井设计室、建筑设计室、公用设备室、岩土室、经济室以及管理部门（计划经营部、财务部、综合管理部）.公司现有员工230余人,设计技术人员80余名,拥有一级注册建筑师4名,一级注册结构师5名,中级以上职称人员占设计人员的四分之三以上.公司现有设计资质为矿井设计甲级资质、建筑设计甲级资质、市政行业（城镇燃气工程）二级资质、岩土勘察乙级资质.设计专业涵盖采矿、建井、通风、机械制造、矿山机电、建筑、结构、给排水、暖通空调、概预算、工程勘察、工程测量、水文地质、岩土工程等专业.另外,公司下属现有三个子公司,分别为泽祥勘探测绘公司、山西太行监理公司、山西勤丰基础工程公司、具有设计、勘察、施工、监理、地基处理等综合性技术服务能力的高新技术公司.
公司装备有先进的计算机管理网络系统,先进的计算机辅助设计系统和计算机辅助管理系统,精良的工程测量、工程勘察、土工试验设备和仪器.公司主要业务服务对象为晋煤集团及下属各子公司、各分公司,并积极开辟外部市场,在晋城市范围内有较高的信誉度和知名度.公司2011年获得ZSO9001质量体系认证,设计质量及现场服务,得到了广大客户的赞誉.
公司积极推进体制、机制、技术和管理创新,形成了“精诚所至、精品所求”的企业灵魂,树立了“务实、进取、服务、高效”的企业理念,制定了“精心设计、系统管理、持续改进、竭诚服务”的质量方针,正在逐步建成符合现代企业制度要求的为工程建设全过程提供全方位、多功能、技术性、管理性服务的设计公司.
近几年来,中国城市化进程快速发展拉动房地产市场由高速增长时期进入平稳增长的新常态.展望2018乃至更长时期,中国房地产市场已经告别过去高速增长的“黄金时代”,经过市场调整后将步入平稳增长的新常态阶段.新常态下公司应能够适应市场形势,不断发展成为市场主体.市场主体地位的确定,标志着公司要在市场经济环境中生存,就要使自己的劳动得到社会的承认,公司提供的产品不仅仅是设计图纸,还包括相应的服务.包括施工全过程各个分部分项的验收配合、施工过程的再优化以及设计回访等.公司提供的核心产品是对业主需求的满足,这种产品与社会中的一般流通商品不大一样,既不能现场交易又不能重复生产.它的表现形式通常是为委托方提供知识和技术的服务,包含咨询报告、工程规划方案、设计方案、施工图纸等.随着建筑设计市场的逐步开放,各大新生设计院层出不穷,设计院之间的竞争也会愈演愈烈.因此,公司要深入剖析自己的产品特点,制定切合实际的市场营销策略和计划,完成既定目标.
鉴于目前的情况,从以下几个方面寻找对外开拓的出路.
一、观念创新,合作共赢
“酒香不怕巷子深”的时代在中国高速发展时期早已终结,随着进入建筑勘察设计领域的企业风起云涌,行业竞争日趋激烈,眼下,又正值煤炭行业面临着经济下行,产能过剩,成本上升等诸多压力,公司在经营模式继续发展壮大上就遭遇到了瓶颈.各大设计院由于自身无论是在资金、技术方面,还是在人力资源和管理经验等方面都存在着某种程度的不足,所以,“借船出海”不失为一个可行的市场营销战略.大设计院经过多年的发展、积累,形成了自己强大的产品优势及营销优势,可通过一定形式的运作,借为己用.特别是在目前的形势下,公司可以积极争取利用自己的优势与大型设计院成立股份经营的企业,譬如分享其现有的优势营销资源,对设计院的发展将产生巨大的推动作用,这样既保留了公司发展经营原有的技术、管理精华,又融合了外部的营销资源和先进的技术、理念,从而扩大了公司参与市场竞争的范围,增强了公司抵御市场竞争风险的能力,为确保公司在市场正常经营运作提供了坚实有力的保障.
二、优质产品营销“产品是市场营销组合中第一位的因素”
一个企业能否在市场竞争中生存、发展、壮大,最重要的因素就是产品是否有市场,是否能满足其它经济主体的有效需求.一个大型设计院,不应只有一条产品线,而应有多条产品线.但其中应有一条主要的产品线,即应有一条较深的产品线.这条产品线也是该设计院的主要业务.各条产品线具有高关联性.从市场多角化角度分析,公司不把目标市场定在某一个领域内,不仅是为了规避风险,也是为了充分利用设计院的技术人才和管理人才.前提条件就是这些产品线具有高度关联性.总之,公司的产品（设计服务）应是多品种的.
公司应十分重视产品的质量（设计服务质量）.产品质量不仅指设计质量的可靠性,而且应包括设计生产装置经济上的最优化.我国的设计院比起一般的企业有更浓厚的计划经济色彩,从计划经济向市场经济转变的过程可能会更漫长.长期以来,设计院是重技术而轻经济,技术上要求可靠再可靠,但并不认真考虑经济上是否合理.我国自行设计的炼油装置的规模能由原来的200万吨改造为300万吨,这不仅不是我国设计院的骄傲,而正反映出我国设计院的弱点,工艺参数放大过多.与此相反,一些进口的装置,扩建的可能性就很小.在过去的投资体制下,建设单位不关心投资额,只是关心装置是否能正常开工,设计院也只是关心装置是否能一次开工,工程造价显得不十分重要.但随着投资体制的改革,业主会越来越关心投资费用.在这种情况下,公司必须重视工程造价.设计人员在做设计时应有成本意识,应考虑是否能在实现同样功能条件下投资费用最低（更确切说总成本最低）,在某种程度上将决定设计院的生存.另一方面,公司做的估算、概算应能较准确（不同阶段有不同的具体要求）预先反映工程实际造价.
总之,在产品决策上,公司应制定产品领先策略.所谓产品领先,一方面是指某类产品设计方面有自己的“绝活”,另一方面是指所设计的生产装置的总成本比别家设计的低,而且其它服务工作也做得好.
三、最低营销
设计院所提供的设计产品,需求的弹性基本为零.也就是说,设计费对于市场总需求没有影响.就某一个设计院而言,它的设计费定价主要取决于市场的竞争情况.也就是说,某一行业的所有设计院都降低设计收费标准,并不能使该行业的设计任务增多,只能使总设计收费下降.但现在设计市场的情况是设计院过多,必然要淘汰掉一批.各设计院纷纷自行降低设计费,为的是使自己能在市场竞争中求得生存.甲级设计院不可能与小的设计院进行竞争.小型设计院的设计成本相对较低,甲级设计院只能以设计质量与之竞争,强调合理的质量比.设计院不能采取竞相降价的方式取得设计合同.当我国的设计院参与国际投标竞争时,这一问题将更加突出.在国际投标中,中标的不一定是标底最低的投标者,尤其是标底与业主确定的标底相差很大时,业主一般不会选择标底最低的投标者.业主一般会选择标底为合理的投标者.在业主看来,过低,服务质量就很难有保证.所以业主强调合理.
四、倡导“全员营销”
设计院的特点决定其市场营销必须是全员营销.生产普通消费品的企业一般只有市场部与售后服务部人员与顾客直接接触.而设计院则是参加这一项目的每一个设计人员都可能与该项目的业主直接接触.每一个设计人员的设计质量、现场服务,都是设计院市场营销的一部分.因此,设计院必须强调全员参与市场营销.
通过相关培训和讨论,使公司员工认识到在市场经济的竞争环境下,只有增加客户满意度,企业才能获得更多的利益,从而使员工提高对客户服务的重要性的认识,产生自觉而持久的行为.对客户的服务不仅仅是与客户直接接触部门和人员的事情,也是其他员工的事情.首先从公司的高层管理者入手,从思想上要重视市场营销,解决高层管理者自身的营销意识.例如：每月不少于一次的营销工作会议讨论,研究本月营销工作,针对上月遗留的营销难题提出解决思路并制订下一步攻坚克难策略方法,做到从龙头上重视营销工作,为其它员工进入营销角色做好带头作用.其次,加强全体员工的营销意识.加强设计人员营销的教育学习,强化营销意识和营销管理,例如：建立营销管理的激励机制和奖惩制度；改革奖金分配办法,使营销管理的评定与设计人员的奖金分配挂钩,以提高设计人员参与营销管理的责任感.
由于顾客分布的特点及设计服务的特殊性,设计院的市场营销与生产性行业差异较大.但是设计院目前面对质量和服务方面的要求以及市场竞争的激烈,设计院仍面临着很大生存、发展压力.因此,开展市场营销策略是公司必行的一项发展措施.
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[5]李咏喆.JS建筑设计院市场营销策略研究.吉林大学,2012
（作者单位：山西晋城煤业集团勘察设计院有限公司山西晋城048000）
（责编：李雪）
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