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只赢小众论文参考文献：
□赵盛基
迎合再多的人也不一定赢,而赢得再少的人却一定是实实在在的赢.
也许绝大多数人不知道迪赛,但几乎所有人都见过满是破洞、污渍、毛边,有些部位漂洗得发白,看起来很旧的牛仔裤.这就是迪赛牛仔裤.
迪赛是意大利牛仔系列时装的著名品牌,1978年由伦佐·罗索创立.创立之初,并不被人认可,那些故意手工做旧的痕迹曾经被人投诉,误认为是残次品.但罗索不改初衷,依旧坚持手工做旧的风格,而且让破洞、污渍、毛边等“残次”和“缺陷”成为迪赛的象征性标志.
除了产品时尚、摩登、另类之外,罗索的思路也与众不同,他不去迎合大众口味,决不讨好大多数人,而是把产品销售对象只圈定一小部分人,即那些追求时尚和狂野的群体,只让这一小部分人喜欢他的产品.他从不诱导顾客购买,而是通过产品传递给顾客一种对生活的感受,让顾客感受到迪赛的内涵——活力四射、朝气蓬勃.他说：“我相信顾客的智力,顾客也相信我.”
正因为充满活力的内涵和独一无二不可复制的款式,迪赛牛仔虽然不菲,但是仍然被那些小众的群体追捧,风靡世界.如今,迪赛已经成为世界著名品牌,在世界各地开设了200多家店铺,其粉丝遍布全球.迪赛与顾客之间形成了一种小众又自鸣得意的沟通,就像伦佐·罗索所说：“迪赛从不诱导顾客该买什么,而是传递一种对生活的感受,我相信顾客的智力,他们也相信我.”
赢,不是去迎合多少人,而是能赢得多少人.迎合再多的人不一定赢得,而赢得再少的人却一定是实实在在的赢.
（摘自《南国都市报》）
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