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□山宗
拥抱蓝色大海的潜水,不光与3000亿规模前景的水上运动相契合,也与1万亿消费额野望的体育旅游行业相结合.在这条赛道上,如何把握市场与机遇,至关重要.
作为一项集旅游、休闲和探索于一身的体育项目,潜水背后蕴藏着不小的魅力,细分之下的国内潜水运动市场也在近几年不断增大.据中国潜水运动协会的数据显示,2011年底,我国潜水运动爱好者获得认证证书的人数已经突破一万.
潜水人数增长趋势明显,国内市场也蕴含着巨大的潜力.据《中潜股份招股说明书》2015年数据显示：美国的 3 亿多人口中,有高达 6000 多万人拥有潜水证书,并占据全世界潜水活动的41%左右,包含中国在内的其他国家和地区约占14%左右.此外,欧洲和澳大利亚参加潜水活动的人口约占 25%和 20%.
到了2016年,政策的东风开始吹了过来.11月,体育总局在出台的规划中明确了“2020年水上运动产业总规模要达到3000亿元”的大目标.12月底,国家旅游局和国家体育总局联合出台的《关于大力发展体育旅游的指导意见》,2020年体育旅游总人次达到10亿,占旅游总人数比例15%,消费规模突破1万亿.
的确,政策加持让体育旅游市场备受关注,而这也给了方兴未艾的潜水运动一个积极乐观的信号,致力于对接潜水爱好者和潜点（潜水区域）的潜途旅行,能在这风起之时走得更远吗？而国内的体育旅游市场,能刺激潜水运动的发展吗？
潜途：聚焦国内潜水爱好者,8个月流水数百万
潜途旅行创始人之一的魏静鹏曾在IT行业工作多年,他自己第一次接触潜水运动便深受吸引,现在已有十多年的潜水经验,与爱好同时培育的,还有对潜水行业商机的信心.
“像我这样热爱潜水的人不在少数,”与此同时魏静鹏认为,许多爱好者找不到合适潜点与渠道,自己又想做些热爱的事,于是2014年,他辞去了IT营销工作,与另外三位好友联合创办了潜途旅行.
据魏静鹏介绍,尽管潜途第一版slogn是“发现潜水乐趣”,但经过长时间的经营,潜途团队发现,虽然爱好者不少,但真正能够参与到潜水运动的人却寥寥无几,与其将目光聚焦在咨询和攻略上,倒不如做好深度潜水爱好者的生意.
实际上,潜水运动的高门槛和特定地域特征,使其难以为大众所了解.“如果我是在做一个普及潜水知识的平台,那么变现之路就会很漫长,”魏静鹏表示, 经过一段时间的摸索,潜途的APP迎来了第二次变革——“让潜水更有趣”.
目前潜途的业务包含提供课程、食宿和教练、船宿、装备和机票等一系列在内的潜水活动服务,并相继推出了250多个潜水点的套餐业务,遍及东南亚、北美、澳大利亚和日韩等28个国家和地区.此外,潜途也包含了信息发布和约伴等社交板块.
魏静鹏指出,潜水服务的盈利率在10%-15%之间,从2016年5月份开始到2016年底,潜途的业务流水已达三百多万.
2016年3月,潜途完成了一轮规模为300万的融资,在融资后,团队总人数达到12人.
千亿细分市场下,潜水仍需静待时机
从潜水运动本身的特性来看,它比较受季节性的影响,夏季是潜水旅游的旺季,用户相对集中,并需要较早规划和预定行程,这也是潜水运动市场最忙碌的时期.即便如此,魏静鹏认为,就目前国内的潜水市场现状来看,竞争压力并不算太大.
“这么小的市场里还不会存在太多的竞争,现在大家还是愿意把注意力放在市场上,如果市场不够大,任何人都是难以生存的.”魏静鹏说.
据了解,国内现在致力于潜水服务的互联网公司大约有五家左右,其部分商业模式类似,比如业务相对集中在境外潜水服务上.但实际上,潜水点的对接并没有成为他们竞争的因素——一方面受制于潜水市场的需求,另一方面,大部分国外的潜水点对国内市场持开放的态度.
虽然国外潜水点较为友好,但诸如潜途等平台也难以把焦点锁定在国外潜水爱好者身上.而虽然以互联网为形态的平台优势明显,但也都没有办法在用户体验上进行控制,“潜途可以定标准,但这不代表这个标准就是好的,”魏静鹏认为解决的方式就是在客户服务中遇到了问题后再去做优化和调整.
目前潜途的业务已能够自负盈亏,但魏静鹏对这样的成绩并不满意.的确,像潜途一类的产品在潜水运动的产业链上,所能覆盖到的业务也是有限的.另外,来自国内旅游市场和环境的制约,使得潜水运动的天花板较低,而潜水行业的切入点也并不多.
“潜途也想找到细分市场的共性和特征,未来能在其他垂直领域有一些拓展和延伸,”魏静鹏表达了自己的愿景.此外,潜途目前正在寻找一笔约五百万元的融资.
人人都旅游,但潜水运动为何大都在国外？
对于这个问题,魏静鹏讲述了自己最初接触潜水时的经历,1999年在海南的三亚地区,一次潜水的费用是六百元,高,但是缺乏规范的装备和教练员,另外潜水之前的教学工作并不到位,这些因素也使得魏静鹏没有得到该有的潜水体验.
“我国有1.8万公里的海岸线,但为什么没有好的潜水点呢？”在魏静鹏看来,潜水运动与自然环境和旅游观念有着很大的关系,“比方说一个地方被承包了十年,但做的就是十年的生意,很多人就根本不管以后了.”
的确,旅游发展和核心要素之一便是自然环境和保护,而潜水运动作为旅游行业中的细分领域,不仅有着环境秀美的先天条件,也包含着服务、装备和教学等一系列的工作,一个合格的潜水点不是只有装备和拍照那么简单,不仅是潜水运动,国内所有的体育旅游项目都会受到影响.
虽然国内也有不少适宜潜水的地区和考证点,但很多城市受季节影响,持续时间较短,“南方适合潜水的城市也不多,但海洋保护做的不够好,潜下去的景色并不理想,”不仅是潜水运动,环境问题也制约了旅游产业的发展.
中国并不是海洋国家,而农耕文明下的小农经济,对环境的发展和保护并不够重视,很多体育项目的引入和布局,背后的逻辑应是“辅助”体育的发展,而不是“催促”.
“近两年,马拉松和城市路跑火热,并不是因为大家都热爱跑步,很多时候是为了参与而跑.”而对于体育旅游而言,赛事和参与贵为门面,但最重要的核心还包括了自然环境.
“旅游是十分依赖环境的可持续发展,”魏静鹏给出了自己的看法,“潜水市场还不算是蓝海,现在需要的是等待和忍耐.”基于目前国内的体育和旅游现状来看,距离潜水运动的市场爆发还有很长的时间.
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