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上个世纪九十年代,德国柏林市开了一场有意思的拍卖会,拍卖品不是实物,而是柏林公共厕所的经营权.当时的竞争者并不多,很多企业都不看好公厕市场,因为他们认为无利可图,甚至有亏本的可能.
汉斯·瓦尔却看准了这次机会,他向政府做出承诺：“你把这个厕所包给我,我敢接,而且承诺免费提供.”汉斯·瓦尔是瓦尔公司的创始人,人称“茅厕大王”,一辈子和厕所打交道.这在当时引起热议,人们私底下帮瓦尔算了一笔账,以每人每次0.5欧元计算,单柏林一个城市而言,他每年都要赔掉100万欧元.而且,德国政府硬性要求：城市的繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2-3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500-1000人一座.
无数人开始等着看瓦尔的笑话,看他是如何一步一步将自己送入地狱,然后破产.但让人大跌眼镜的是,他不仅没有破产,还年入三千万欧元,折合人名币2.2亿,赚了个钵满盆满.
免费建数以万计的公厕,而且免费对市民开放,这一年3000万欧元的收益,他是怎么做到的？原来,瓦尔从一开始,就没有想过从市民身上赚钱,所以分文不取,他赚的,是厕所内外的广告费.
瓦尔先在柏林根据地段要求,建立大大小小的公厕,为了让自己的厕所更受欢迎,他可谓是无所不用其极.聘请日本、意大利专业设计师,保证每一座公厕不尽相同,且趣味性十足.组建清洁团队,每天3次不间断地检查,有问题立即整修,时刻保持公厕的可使用性.每一项举措,都在大幅度地增加成本,一度让公司陷入危机,负担重重,甚至濒临破产.但瓦尔十分坚持,该做的一项都不允许偷工减料,终于在不久后,收到了成效.他的公厕大受市民欢迎,人流量越来越多,还有人只为参观不为如厕,这一现象引起了品牌商的重视,他们纷纷找到瓦尔公司,表示想要合作,租用厕所外的广告位.
他的墙体广告费,比一般的广告商要便宜,在第一个试水品牌商收到良好效果后,租用公厕广告位的品牌商越来越多,以至于还没有建好的公厕,都被早早预定下来.因为能针对性做出有效传播,香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌,也难耐公厕广告的魅力,向公厕伸出了橄榄枝,表示合作意向.于是,瓦尔公司第一次盈利了,几千万欧元,然后打败宝马奔驰,成为德国最具创意公司.
之后,他更是玩转创意,把公厕外墙体广告做到内墙体,甚至是里面的摆设,都添加了广告功能.厕纸上画数独游戏,印文学作品,画漫画.他在公厕外安装了公用电话,既方便了市民,又能向运营商收取费用,名利双收.和附近的餐馆合作,上厕所送餐券,然后餐馆返利给公司,达到共赢.
19世纪柏林有个被人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕,二战后这座厕所被毁,瓦尔为了留住这段历史,特意拿出10万欧元重建修复,且不设置任何广告位,只为了尽量保持历史原貌.
“阿赫台克咖啡馆”开业的时候,柏林市长沃韦莱特亲自前来,对他表示感谢,比公司打广告还来得实在.后来,市值几个亿欧元的瓦尔公司,并入高德公司旗下,业务迅猛发展,延伸至德国60多个城市和土耳其40多个城市,势不可挡.
这个世界,没有死局,少的,只是创意.■
（陈宏宇荐自《华声》）
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