坚持品牌建设把蒸烤一体化集成灶打造成品牌标签,本文是品牌建设方面有关论文范文跟集成灶和品牌建设和一体化相关毕业论文范文.
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集成灶最早出现于2000年,2008年下半年开始慢慢被消费者接受,随着多年的培育和发展,产品趋于成熟,曾经的问题已经通过产品升级很好的解决,再加上产品本身的吸油烟效果确实好,使得行业迎来了爆发期.
2014年下半年奥帅正式进入集成灶产业,2017年,针对集成灶重新建立了智能化的生产线.经过多年的研发和积累,在好产品才是企业立足基石的今天,奥帅以迎合市场需求为本,细分出蒸烤一体的集成灶.
因为目前的厨房面积较小,需要的嵌入式电器没地方放,奥帅自主研发,经过多重试验,将蒸烤功能集成到集成灶里,目前在成本、技术和售后上均有一定的竞争优势.同时,大力推广蒸烤集成灶,目标就是让消费者提到蒸烤集成灶就想起奥帅品牌,以细分的品类作为品牌的标签,深入传播,并不断的通过产品创新更好的适应市场.如配以5.2KW超大火力烹饪,满足消费者对厨房烹饪的需求.
一个品牌想要快速发展就一定要解决售后问题,奥帅与苏宁帮客强强联合,为经销商提供产品售后上的保障.因为集成灶产品在推广上很重要,在对经销商的扶持上,奥帅还推出售前售后服务、各种店铺活动等一系列的营销模式与加盟政策,如帮助经销商做好开业和团购活动,并由专门推广队伍做扶持工作.
目前,行业正处于成长期,且线上、线下向着趋同的方向发展,集成灶未来更多是线下体验,线上成交.奥帅目前线上会通过特定的型号去做,以适合线上比较亲民的去做好销售.同时也会与线下互动,但线上的产品在线下只出样,仍然引导消费者线上成交.线下其它的产品零售价比较高,为线下终端的利润做支撑.线上线下结合,把销售和推广宣传很好的结合起来.
随着越来越多的品牌进入,会提升整体行业的发展速度,同时竞争也会加剧.目前集成灶行业还处于认知有待进一步提高的阶段,品牌集中度不是很高,大的品牌优势市场主要集中于一二级市场,而在一二级市场,消费者会选择专业性的品牌.但在三四级市场,消费者追求大而全,如美的、海尔这样的品牌认知度更高.渠道上,2017年7月,奥帅与汇通达合作,以抢占三四级市场的份额.
大家电企业进入这个行业,在营销模式上也需要摸索,如果仍然以家电渠道和思维做,进家电卖场,可能不适合集成灶目前以建材渠道专卖店为主的销售模式,因此,需要一定的时间找到适合集成灶产品销售的模式.
一个新的行业会不断有经销商退出和进入,目前,进入者比退出者多,这也说明了行业处于高速发展期.整体上,集成灶新进入的商家以集成吊顶、橱柜等企业的经销商居多,他们的营销特点就是提前截流,与集成灶的产品特性吻合.
对企业来讲,招商的过程要规范,从其它行业转过来的经销商,需要企业通过培训提升其对集成灶产品的推广和销售能力,尤其是传统厨电转型的经销商.奥帅对营销团队有严格的要求,要求对经销商承诺的所有承诺必须兑现,重点是找志同道合,能一起发展的经销商,而不是以空投的政策去做市场.
从厂商对市场的反应分析,行业还有三年左右的快速发展期,也可称为自由竞争期,短时间之内不会形成几个品牌独大的格局.而这段时间,在消费者层面,也不会有特别的品牌选择倾向.因为在消费者认知层面,还没有占有一定行业地位的品牌出现,因此需要厂商通过一定的运作和推广来占领消费者的心智.
是营销的手段,在前期切入市场可以快速的抢占市场份额,使得企业能够达到一定的规模,但低价是不可能长久的.从集成灶的运营方式上分析,目前还需要高毛利来支撑厂商的积极性.就算达到一定的销售规模,也需要高毛利的支撑.之所以大家愿意进入这个行业,就是因为传统大家电的毛利太低.从经销商的层面,如果一直是低毛利,经销商也不会有积极性.因此,低价只是短期的策略,不可能作为长期的策略.
从整体市场来讲,以汽车或者手机品牌为例,真正发展好的品牌,应该是保持合理的,才会有长久的发展.对于企业来讲,贵在掌握好利润率与销量的平衡点.
集成灶行业目前保持较高的增长,各个品牌也都保持较好的增长,行业的龙头企业对的保护也较好,最终在市场的竞争体制是品牌力的竞争,奥帅积极参与产品标准和国家标准工作,为品牌背书,稳步发展.行业每个企业只要坚持品牌建设,根据企业自身的资源和优势做好布局,一定能在未来的发展中保持可持续发展力.
（责编 邱麦平）
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