《谏逐客书》的说服技巧,该文是关于技巧方面硕士论文开题报告范文与《谏逐客书》和说服技巧和说服相关毕业论文格式范文.
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李斯是前秦著名的文学家、政治家.其《谏逐客书》是我国古代臣子向皇帝进谏所编写的公文典范,它能够改变秦王的决定,使其收回成命,起到扭转不良局面的效果.《谏逐客书》之所以能取得这样的效果和成果,主要是李斯能够在一开始缓解紧张的局面,避重就轻,向秦王提出一些建议,其中蕴含的说服技巧是非常多的.
一、避重就轻、缓解紧张局面
在日常生活中,处于矛盾当口时,要想说服他人听取自己的意见和建议,首先应当做的就是减少对方对自己的抵触情绪.要想说服对方,必须从最开始就避重就轻,缓解紧张局面带来的压抑感和沉重感,这样才能为后面说服行为的进行打下基础,铺好道路.在说服开始阶段,最好不要直接谈及此事,而是采用迂回战术,避重就轻,对对方嘘寒问暖,表示出自己的诚意,表明自己的态度和立场,通过这样的方式拉近说服者与被说服者的距离,消除对方对自己的警惕之心,环节紧张的局面,营造出轻松安定的说服环境.李斯对这方面的技巧把握得极好,能够充分结合当时的情景和交际环境,审时度势,出其不意地提出一些方法和途径,运用避重就轻的说服技巧,缓解与秦王的紧张对立局面.
《谏逐客书》写作完成之时,秦王已经颁布了“逐客令”,“逐客令”具有很大的强制性,直接代表着秦王的想法和行为,在一定程度上相当于国家的法令,任何人都不能违抗法令行事,如有不从,可直接诛杀.李斯作为臣子,自然不能违抗法令,也明白其中的利害关系,如果在这个时候直接上书,难免引秦王猜疑,为了躲避无妄之灾,李斯避重就轻,在说服初期,就思考好了以后的道路.《谏逐客书》中,李斯在开头就写到：“臣闻吏议逐客,窃以为过矣！”这句话是极具技巧的,一方面,指出自己听闻是其他大臣提出的逐客令,将自己放在与大臣的对立面,而不是秦王的对立面,同时,将批评的矛头对准了大臣；另一方面,避免了自己违抗法令的局面.同时,也为秦王后期收回成命铺好台阶,避免了秦王的尴尬,加大了说服秦王的概率.李斯这样的说法,能够缓解与秦王的紧张局面和情绪,也为自己争取到了进谏的机会.
二、摆事实、举实例,用事实说话
在我国的传统文化中,一直有一句俗语：事实胜于雄辩.道理讲多了,可能会起到反作用,失去原有的说服力.运用实例,找到一两个实例与道理相结合,以事实支撑理论,才更让人难以反驳.
在《谏逐客书》中,李斯运用了大量的难以反驳的实例就逐客的不利进行阐述,表达出招贤纳士的重要性以及对国家的好处.李斯从历史和当前两个角度进行分析.一方面,李斯通过对历史的回顾,例举了穆公、昭王等由于重视客卿,善于听取客卿提议的实例,最终实现了国家的富强和人民的安居乐业,以此说明客卿的重要性,没有客卿的帮助,秦国也无法走到现在强大的地位.另一方面,李斯又从现实出发,对秦国当前的财政情况进行分析,例举出秦王所珍爱的各项珠宝,大多是来自于周边邻国的进献或是买卖,从而很隐晦地指出了逐客令的莫名其妙和荒唐.李斯在对秦王珍爱的奇珍异宝进行阐述时,所用的文笔是非常夸张的,并且一样一样详细地例举珍宝种类,从而与逐客令形成鲜明的对比,指出不管在历朝历代,人才才是最宝贵的财富,但秦王却喜欢珍宝,不爱人才.以此说明逐客令并不是明智之举,不是秦王这样想做明君的君王应当做的事情,指明了逐客令的存在是错误的.
三、学会换位思考,为对方着想
在说服的过程中,应当尽量站在对方的角度进行思考,感受对方的忧虑,体会对方的想法.这就要求说服者应当学会换位思考,时刻为对方着想.通过这样的方式,可以拉近双方的距离,使对方放下对自己的警惕,以真诚打动对方,获得对方的信任.要想成功说服他人,应当将自己的需求与对方的利益结合在一起,找到双方的共同目标,将“小我”变为‘大我”,使对方产生一种认同感,这样才能顺利开展说服工作.
李斯在秦国的发展可谓是一路飙升,但正是在自己事业的上升期,秦王颁布了逐客令,直接影响着李斯的未来发展,自己苦心经营的事业可能毁于一旦.因此,李斯在《谏逐客书》中,必须摆明自己的立场,将自身的事业发展与秦国的统一大业有效结合在一起.李斯并没有谈及自身未来的发展以及逐客令对自身的影响,只是从秦国发展以及国家利益的立场上进行分析,为秦王统一天下积极献计献策,共同谋划.直接指出逐客令对国家利益的不良影响,与统一天下的目标相悖,秦王为了实现自己统一天下的目标,只能重新斟酌.这样的说服方法,直接表明了自己的立场,更好地实现了进谏的目的,最终使得秦王收回成命.
宋惠萍,山西应用科技学院教师.
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