互联网下半场，营销如何发动闪电战？,本文是如何发电大毕业论文范文和闪电战和互联网下半场和营销相关毕业论文格式范文.
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文 / 李光斗
一提到闪电战,很多人会想起二战时期德军的一系列军事行动——德军短时间内充分利用飞机、坦克、机械部队的快捷优势,给了波兰、法国、苏联等国突然袭击,以期达到制敌取胜的目的.闪电战也因此而得名.
进入商品经济时代,人们将战争的艺术转化为营销的艺术,“营销闪电战”开始东奔西突,为品牌建设立下汗马功劳.传统的营销闪电战被娃哈哈、微软等公司频繁使用,他们掌握了渠道和资源,新产品一出现, 只要有快速的营销手法,市场份额基本上就牢牢在握了.
但随着互联网下半场的到来,传播方式和消费族群的变化,使传统闪电战的优势正在失灵,品牌崛起呼唤一种新的营销闪电战,特别是在互联网的下半场里,无数的创业公司、互联网品牌、中小企业主希望引爆自己的品牌.接下来我们不妨从三方面进行一下分析总结：互联网下半场,营销闪电战首先要找到传播磁场, 聚焦核心平台.
当媒介渠道极度分散时,选择核心平台就意味着核心影响力,标准就是选大不选小、选强不选弱.让我们回顾下这些年品牌的崛起路径：健康品牌杜蕾斯,因为2011年北京暴雨中的一次鞋套事件,短时间内通过微博成为了大众所熟知的品牌；去年流行的一款游戏《旅行青蛙》,借助于微信朋友圈平台上演了刷屏事件；前一段的“小猪佩奇”卡通人物,依靠最新崛起的短视频平台抖音成为网红；而被人们冠以 “新晋网蓝” 品牌的瑞幸咖啡,则靠着分众的电梯广告成功引爆白领生活圈.
当前的媒体平台已经三分天下,以央视为代表的主流媒体拥有极大的公信力,以 BAT 为代表的互联网则强调高连接、高互动,但随着线上流量进入红海,线下场景价值重新回归甚至逆势增长,分众这一核心平台的崛起成为了互联网下半场传播的现象级事件.
这几年的互联网品牌,比如神州租车、优信二手车、饿了么、土巴兔等,几乎都是靠分众电梯广告打开了市场.不管是依靠之前的微博、微信,还是当下的分众,传播战略一语以概之：找对目标人群所在的核心平台,核心平台确保了核心资源,也确保了短时间内可以引爆目标人群.
第二个打法就是要快,没有最快只有更快,这是闪电战的关键.
在互联网的下半场,碎片化阅读成为常态,快节奏成为主基调.新品牌一拥而上, 快就是要抢头条,要迅速占领用户的心智.互联网品牌大多靠资本的助推,从上一轮融资到下一轮资本进场,团队的时间很紧迫,必须要做到短时间内让自己的产品可以进入到用户的视野.准确地讲,互联网下半场的闪电战是一场“认知战”“心智战”.
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天,企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端,而是在用户端,顾客的认知成本是最大的成本.建立新认知,就是要抓住窗口期,在品类认知的早期快速出击,采取饱和攻击的做法,实现对目标人群的精准打击.
今年年初开始的新车电商品牌大战,就是最好的例子：90 后人群已经到了结婚、消费汽车的时候,新车平台纷纷瞄准这一互联网族群,毛豆新车、弹个车、妙优车各大品牌纷纷入局厮杀,每天在分众电梯液晶屏、框架里都能听到或看到“零首付”或“一成首付”的宣传话术.
新车品牌投放分众,看中的是具有消费潜能的白领人群、年轻族群；而短时间内密集投放,就是在抓住特定的时间窗口采取饱和攻击方式,在最快时间内封杀品类,关闭其他对手的“入脑”之门.
可以判定,后期再出现任何新车平台, 都已经错过了最佳窗口期,三大新车品牌已经占领了消费者的心智.这就是残酷的现实：还没有出生,就宣告流产,而存活的又要考虑“三国杀”了.
营销闪电战的第三点,就是引爆社交传播.消费者最是“喜新厌旧”,要让大家记住你,就得频频出镜甚至是抢镜, 让自己成为话题、成为热点.在智能手机时代,苹果最擅长吸引眼球——苹果的秋季产品发布会和夏季世界开发者大会,已经完全成了一年一度的全球科技盛会.
苹果在发布会上大秀科技肌肉,所有部门、合作伙伴、生态系统全部发力,这一场闪电战过后,无数果粉用脚, 成就了苹果的神话.小米的雷军也巧妙地借鉴了这个方式,如今雷布斯带领的小米也在港交所上市了.
人人出镜的时代, 如果你有戏,那就亮出来给大家看看；如果你戏少,那就给自己加戏,创造条件也要引爆传播.
影视圈的人戏就很足：以前电影上映前,为了宣传影片多是采用杂志硬广、公交路牌广告等方式,但大导演张艺谋却另辟蹊径,在国内开创了电影首映礼的模式,上映前请演员们走红毯,再根据电影片花与观众、媒体进行互动,这一下子便有了话题和传播效应.
现在新电影上映, 往往都是 “未播先热”,先在微博、微信、豆瓣上制造话题,而后借势引爆社交传播,票房大概有多少看看舆论的火爆程度就知道了.
如何让营销更为成功,还有一个标准——让自己的公司和产品变得好玩,让品牌拥有第二重身份.
当人们提起杜蕾斯的时候,它不仅仅是一个健康品牌,它还是一台热点测试仪.很多人在发生了热点之后,会第一时间去看杜蕾斯微博有没有更新,热不热,热点自己说了不算,杜蕾斯的借势海报说了才算.
网易是一家传统的门户网站,但它又被称为知名的养猪广告公司.为什么呢？因为网易 CEO 丁磊在养猪,网易的很多广告一出街就成为了刷屏事件,所以就有了知名养猪广告公司的称号.
再看 OPPO 这个品牌,很多人说它是国产手机品牌,主要用户是年轻人, 但是它还有一个别的名字,被称为手机界的“明星收集癖重度患者”,因为 OPPO 的代言人都是当红的*小鲜肉, 迪丽热巴、 杨幂、杨洋、李易峰、TFboys 组合等等,这些明星一个也不落.
可见,品牌一旦有了第二重身份,粉丝们便会不约而同地主动参与、传播.
互联网进入下半场,品牌要想崛起,就要打一场新的营销闪电战：要找到目标用户所在的核心平台,发挥核心资源的作用；更要 “快字诀”当先,饱和攻击、精准打击,抢占用户心智；还要刻意出镜,用内容和话题引爆社交传播.
如果有一天,你的品牌拥有了第二重身份,那么恭喜你,消费者真的是爱上了你！
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