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营销模式论文参考文献：
基于网络背景的品牌服装营销模式研究
杨 娜
（武汉东方神华贸易有限公司,武汉 430000）
［摘 要］随着电商的全面发展和进步,要想在激烈的电商市场竞争中占据主动,就要积极建构更加适宜市场的管理路径,升级产品形式和质量,为优化企业网络营销策略管理效果奠定基础.基于此,本文对网络背景下品牌服装营销的优势和劣势进行了简要分析,并集中阐述了相关优化措施,以供参考.
［关键词］网络环境；品牌服装；营销模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.14.053
［中图分类号］F426.86；TS941.2 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2018）14-0-03
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网络背景下品牌服装营销概述
近几年,网络发展越来越快,营销机制和营销理念也呈现出多元化发展的态势,其中,多品牌运营机制、平价营销以及渠道化营销等都为优化市场份额奠定了基础.但是,运营过程中依旧存在优势和劣势,需要企业结合实际情况和市场管理路径进行统筹调整.
1.1 基本类型
1.1.1 多品牌运营
近年来,很多网络品牌服饰都开始采用多品牌业务复制模式,为了有效占据较好的战略地位,也将成熟品牌、种子品牌和成长品牌进行融合,形成较好的品牌运营管理机制.多品牌运营优势,在网购范围不断扩大的背景下,对于网络购物的接受度不断增高,网络化管理也为人们提供了很多的选择,不仅能顺应年轻人追逐时尚、自由的生活需求,也能建构差异化层次的供给群体,为构建良好的消费者市场提供了保障.多品牌运营也存在一定的弊端,尤其是在品牌竞争环境下,企业试图实现做大、做强的发展目标,却依旧存在精细化管理不足的问题,企业品牌缺乏深层次的内涵和文化背景,也会对品牌扩张产生严重的制约作用.
1.1.2 平价运营
对于虚拟化平台而言,平价管理是最大的项目优势,由于其基本载体是互联网,就能从根本上减少实体店铺的租金以及工作人员的费用,节约了很大一笔开销,从而与线下产品相比,线上平台的平价优势更加明显.随着人们消费水平的不断提高,白领中产阶级人群逐渐增多,具有较高的审美力和品位,这就需要网络品牌服装企业结合时代元素和管理机制建立健全更加有效且具有统筹性竞争力的服装品牌项目.除此之外,网络品牌服装店主要是借助网络线上营销机制进行网站维护,其在淘宝、天猫、唯品会等一线网络平台会建立,从而逐渐形成自己的风格.最重要的是,多数网络品牌服装店会借助丰富的网站设计有效扩展相应的活动,除了形成品牌故事和会员管理机制外,还会建构一键购物等基本应用环节,能在减少成本的同时,达到宣传产品的目的,整体销售效果较好,具有较为明显的网络运营优势.
1.2 品牌服装营销要求
在网络时代,要想从根本上提高品牌营销管理水平,就要在整合品牌特征的同时,将成本监督管理、服务管控以及设计结构结合在一起,有效落实长效发展因素和管理策略,为升级管理营销体系奠定基础.
第一,要对成本有明确的认知,有效提升效率和资源管理水平,为了保证营销管理管控效果的实际价值,要积极建立健全完善的项目监督机制,对网络服装品牌进行实时跟踪和监督管理,确保订单信息得以优化,且整体线上和线下管理工作都能按照标准化流程有序开展,能够在一定程度上减少产品开发的时间成本,为后续监督管理水平的升级和优化奠定基础,促进营销管理效率的多元化升级.需要注意的是,在开展营销管理工作的过程中,不仅要完善信息传达管理,也要对信息反馈以及信息交流等进行统筹监督,提高任务执行的实效性,确保能够在节约成本的同时提高利润空间.只有从根本上优化运营效率,才能优化产业链条,确保联动效应能发挥其实际价值,实现产业可持续发展的目标.
第二,要整合服务机制,有效提高客户价值的认知水平,为后续新型营销机制的优化升级奠定基础,真正实现网络服装市场监督管理项目的全面优化.一方面,要积极建构网络科技化管理体系,确保销售项目和客户需求之间的协调关系得以优化,也能利用有效的引导机制吸引消费者做出相应的购买决策,实现产业的可持续发展.另一方面,在开展线上销售工作的过程中,要整合客户体验价值,有效完善辅助作用的同时,确保管理水平和管控效率的最优化,也能为提升后续监督管理效率奠定基础,确保管理效果和管控水平的全面升级.
第三,要强化设计理念,在提高设计工作效果的基础上,建构更加贴合网络品牌服装营销机制的管理路径,为后续品牌形象的树立和推广提供保障.首先,要建立设计机制,要结合时尚元素和市场主流设计环节进行设计,并且也要充分展示网络品牌服装自身的文化底蕴和内涵,优化设计的特色化程度和水平,确保其能在市场中占据优势地位,提高市场份额.其次,要保证创意性价值,要想真正提高市场占有率,除了贴合实际应用需求的设计外,也要具备一定的创意价值,完善设计理念的新颖程度,确保设计过程和设计成品能引领时尚,尤其是在白领人群逐渐增多的社会背景下,人们的审美要求不断优化,创意型设计将成为服装产业的发展趋势.最后,要整合创意产业链,从而完善最终设计,设计元素的选取和界定要结合设计模式和营销机制,有效提升品牌自身的市场竞争力和品牌管理水平,确保服装行业的发展能顺应时代进步的趋势,有效整合管理效果和管控需求,确保能够不断提升行业的市场竞争力.
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基于网络的服装品牌营销模式的优化措施
2.1 加强品牌形象建设
要想从根本上提高网络服装品牌营销管理水平,就要积极建构更加系统化的运营管理机制和模式,确保消费者在了解品牌的同时能对其内涵有所认知.在多品牌运营模式逐渐得到推广的背景下,品牌管理者要积极打造核心价值体系,有效构建品牌文化、内涵相贴合的产业核心管理机制和运营模式.
第一,要构建品牌形象以及战略模式,要在明确服装品牌定位的基础上,利用一些手段和明星效应形成独树一帜的品牌风格,从而不断提高产品的社会影响力,为品牌升级方面提供保障,也为其树立良好的社会形象.
第二,打造品牌核心价值体系,对于品牌维护而言,不仅仅是明星形象,最重要的就是要提升品牌的核心价值和内涵,有效树立良好的品牌象征.例如,在高端品牌中,Prada一直以“女王”为主要设计模式,因此,只要提起Prada,人们就会将其和强悍、独立的女性联系在一起.也就是说,网络品牌服装项目要想提高市场占有率,就要集中突出自身的设计风格和设计理念,在加强内涵建设的同时,有效形成文化沉淀,在一定程度上充分突出自身的优势.
2.2 优化个性与体验销售
随着信息化网络的不断发展和进步,网络品牌服装要想获得快速发展,就要积极建构更加系统化的设计团队,有效增加对于款式以及品质的研究,真正将时尚潮流作为引导其发展的根本,更加突出个性化设计的重要性.需要注意的是,现在一部分网络品牌服装已经开始推进体验,无论是颜色、款式还是纽扣都可以自由选择,甚至还能在衣服上添加一些个性化文字、logo等,在减少撞衫率的同时,也将一些低端流水线生产的品牌转变为消费者个性化专属品牌,尽管稍微有所提高,但是消费者的接受度也较高.另外,在时代不断发展的背景下,网络品牌服装要将重点放在时尚发展前沿,引领时尚并且推广时尚元素,借助体验式营销互动也能有效和目标客户建立和谐的互动关系,确保在激发消费者共鸣的基础上,提高美誉度.在电商产业不断发展的背景下,如何有效权衡市场关系对于行业发展具有重要的意义和价值,需要网络品牌营销企业深入思考.
2.3 整合营销手段
在网络品牌服装营销项目中,要积极迎合设计营销需求,进一步完善品牌服装设计营销机制,整合售后服务项目、生产物流项目、售货体验项目等,建立更加完整的销售环节,不断提高市场占有率,也能为产业和谐发展奠定基础.
第一,要按照标准化流程完善营销机制.在经过用户开发积累原始消费者后,要积极建构完整的营销管控机制,并且积极建立健全统筹性管控机制,完善方案设计的同时,确保能结合相关基础信息落实产品加工管理,为升级后续设计方案奠定基础,借助*工厂完成加工操作后,就能顺利交货.在这个过程中,对于网络营销中的“爆款”则可以适当增加制作量,为销售做好准备的基础上,完善产品的统一管理,也为提升后续监督管理水平奠定基础.
第二,要落实系统化的客户监督机制,要落实三位一体的管理模式和管理路径,有效开发客户群体,确保在产品宣传推广的基础上,建构多种媒介的互联互通,不仅要发挥传统营销渠道的优势,也要积极落实开发和利用机制,优化移动互联网管理水平,确保能进一步扩大市场份额.例如,现在较为有效且效果较好的扩大市场的手段就是APP品牌营销软件,能直接链接品牌的,形成一键购买的便捷化服务目标.
第三,目前,多数网络品牌服装企业会借助设计共享和网络交流的方式有效提升其整体设计效果,要充分考量不同消费者的差异化需求,积极落实有效的管理理念进行统筹管理.主要利用一些网络交流软件,邀请消费者共同参与设计,将开放化设计和个性化设计结合起来.需要注意的是,在收集消费者信息以及意见的过程中,利用微信群、群、贴吧和论坛等都能建构更加直观的信息收集机制,确保消费者能主动提出相应的设计建议.只有建立精准营销模式,并且完善良好的售后服务机制,才能有效提高人们对于服装品牌的忠诚度,从根本上优化消费者的消费频率,在重复消费的同时,为企业带来更多的利润.
2.4 多元化营销机制
随着网络技术的不断发展和进步,有效建构线上线下多元营销机制对于提高网络品牌服装营销管理水平具有非常重要的意义.网络品牌服装要先在网络上集聚较多的人气,然后有效结合实际情况开设实体店,确保能建构线上线下的一体化营销机制和模式,线上展示相应的品牌服装,并且利用线下实体店扩充市场占有率.需要注意的是,有效建构对应的实体店,能从根本上提高消费者的消费信心.尤其是在树立品牌形象方面,良好的线下实体店能为消费者带来较好的消费感受和暗示.
例如,韩都衣舍是近几年发展起来的网络品牌服装店,在其扩展的过程中,管理部门抽取了一部分精力对线下运营项目进行设计和优化,建立了O2O营销模式,消费者在网上下单后,到实体店就能直接提取货物,不仅能够减少中间物流环节,还能完成一键支付,从而能够为营销运营管理工作的全面优化提供保障.
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结 语
在网络快速发展的背景下,有效整合网络品牌服装营销模式对于提高市场份额具有重要的意义,网络品牌营销企业有必要整合售后服务环节、生产物流环节以及销售体验环节,在完善营销管控机制的同时,确保能优化设计流程,在共同设计理念的引导下不断提高网络品牌的社会影响力和经济效益.
主要参考文献
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