社群经济角度下的内容付费盈利模式,该文是盈利模式类论文范本和盈利模式和社群经济角度和付费类学术论文怎么写.
盈利模式论文参考文献：
摘 要：结合亚德里安·斯莱沃斯基德的盈利模式理论,从社群经济角度,探究内容付费平台如何持久稳定发展.结合社群经济特点,利用其在利润点、利润源、利润杠杆和利润屏障方面发挥的独特优势,实现平台长远盈利.
关键词：社群经济；内容付费；盈利模式
中图分类号：G21 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)028-0312-01
一、基本概念界定
1. 内容付费
2016 年被称为“内容付费元年”,那么究竟何为内容付费呢？从付费者角度而言,内容付费即互联网用户通过网络或内容付费平台购买自己感兴趣的内容以满足自己需求的行为；从盈利者角度来看,内容付费是平台将庞大复杂的内容进行筛选、分类、分解、总结形成便于理解的内容,通过吸引互联网用户并利用平台变现以实现商业价值的行为.
2. 盈利模式
本文利用亚德里安·斯莱沃斯基德的盈利模式理论来分析社群经济对内容付费盈利的影响,亚德里安在《发现利润区》中表明:盈利模式是企业在市场竞争过程中日益形成的、致力于盈利的特有的商务结构及其相对应的业务结构.盈利模式由以下四个要素构成: 利润点、利润源、利润杠杆和利润屏障.
3. 社群经济
在互联网时代,具有共同兴趣爱好、认知结构及价值观念的人由平台连结在一起形成社群,建立在社群关系上的经济效应称之为社群经济,社群经济在成员原有的情感基础上进行产品或服务的销售或推广.
二、社群经济角度下的内容付费盈利模式
1. 内容付费的利润点
一般来说,优秀的利润点同时具备以下两个条件：首先,能够为客户提供一定的价值,与此同时可以根据用户需求提供一定的差异化服务,不断提升用户的满意度与用户体验；其次是能够为企业自身创造价值,不断提升企业的综合竞争力,有利于企业的长远发展.
付费内容即为各大内容付费平台的利润点.平台应坚持“内容为王”,提供优质产品,在原有UCG 模式运营基础上进行内容把关,坚决杜绝劣质、低俗内容出现.就社群经济而言,优质内容是产生社群经济的基础,尽管某些平台以低俗内容为卖点,暂时形成用户群体,但由于内容违背主流价值观,用户群体迟早会被瓦解.所以,平台应在满足消费者期望基础上提供优质有价值的内容.另外,把握优质利润点而形成的稳固社群有利于平台自身形象建设和竞争力的提升,从而促进平台稳定长远发展.
2. 内容付费的利润源和利润杠杆
对于内容付费而言,利润源和利润杠杆主要来自购买平台服务或产品的用户,其次来自平台流量带动的会员收入、广告收入、赞助收入等.社群经济有利于使内容付费平台形成优质且具有一定规模的利润源.如“罗辑思维”团队出品的得到APP,通过固定平台将用户联结为一个社群,用户与用户之间、用户与平台之间不断互动,在加强联系的同时,潜移默化地增强了用户对平台的依赖度.与此同时,平台整合用户资源,利用首页广告、充值会员、品牌赞助等方式实现流量变现.
由此可见,内容付费平台的互动为企业提供了利润杠杆,同时平台的建设也离不开基于“社群经济”形成的稳定利润源.因此,内容付费平台应从用户需求为出发点,开发完善相关的线上线下产品及服务,充分利用利润杠杆和社群经济的优势,稳定原有的利润源；同时也要利用互联网吸引新用户,不断扩大市场规模.
3. 内容付费的利润屏障
社群经济能够为内容付费提供很好的利润屏障.就社群经济本身的特征来说,它具有很强的封闭性,尽管互联网克服了由于距离带来的难题,使得人们可以跨空间交流,但是在内容付费领域,由于付费产品的特殊性,人们很容易根据自己的兴趣点及价值观建立起虚拟的空间边界,边界内部的社群成员就互相感兴趣的内容进行交流.而这个边界对企业而言,就形成了一种利润屏障.边界内的社群聚合力不断提升,社群内部成员与平台逐步建立情感联系,增强对平台的“归属感”,这时,即便是平台推出新产品,社群成员也会毫无保留地选择信任并接受.由此可见,这样的模式对内容付费平台而言,能够提高用户黏度,保证用户活跃度,最大程度地减少来自于对手的冲击,有利于企业的长久发展.
三、对于内容付费平台发展的建议
1. 就平台内容而言,坚持“内容为王”.一是要注重内容质量,从源头上进行把关,制定审核标准并设置审核人员,构建用户评价和监督体系等,坚决杜绝低质量内容流入平台；二是在对原有内容进行加工整合,进一步促进专业化和多元化.
2. 就平台运营而言,形成“社群经济”.在有了优质内容之后,更需要提高用户对平台的使用度和忠诚度,让用户对平台形成依赖.这需要在付费内容、使用界面、使用方式等方面准确把握用户心理,策划、宣传、运营的每一步都要以用户为核心,努力将用户体验变为习惯.这需要平台开发者以及运营者付出极大的心血,这也是平台是否能够长期发展的根源所在.
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