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2004年,阿联酋航空通过劳务公司招募地勤,月薪过万元,我便应聘来到了迪拜.在机场做了两年后,我辞职到了当时刚刚开张的位于龙城的一家建材店做经理,因为那里赚得更多.
龙城是迪拜城南的一个中国商品批发零售市场,是中国政府与迪拜政府合作开发的项目.龙城是一个自由区,中国人开公司不需要担保人,可以全资持有.与迪拜其他地方一样,龙城没有所得税、增值税等税收,而且就连关税也省掉了.有了以上诸多好处,龙城2005年开张时,2000多家铺面很快就被中国人抢光了.
我认为,相比国内及欧美市场,中国的“小生意人”在迪拜的机会很多.
第一,迪拜“地气旺”.
迪拜地理位置优越,是中东地区第一大港口,中东客户、非洲客户、南亚客户、中亚客户云集.整片地区虽然石油很多,但大多数商品都依赖进口,且品相要求不高.国内趋于饱和的服装、五金、电子等产品在迪拜非常抢手,溢价很高.
当时,我们从广州进抛晶砖到迪拜卖,拉到迪拜的成本为每平方米200多元,而售价高达800元人民币.我在店里打工两年,顺利成为“百万富翁”,后来就开了自己的店,卖家居装饰品.
第二,迪拜的商业模式简单,人情世故也简单.
客户订货,对比3~5家的报价与质量,最终选挥1家.整个过程没有复杂的人事关系,交易达成全靠、质量以及自身的信誉.阿拉伯人很尊重合同,对合同期限及规定的质量标准非常执着.中国商家只要认真按照合同办事,阿拉伯客户待你就像朋友、哥们一样.
在迪拜做生意,准入门槛低,但是市场可以迅速地从“蓝海”变成“红海”.在这样的市场里,商家要注重调整产品结构,随时留意市场空白,始终留一笔“后路钱”做转项的备用金,不断地从“红海”跳到“蓝海”.
早些年,迪拜的房地产市场很发达,当地人喜欢用中国的行画（一种油画工艺品）来装饰房间.我进货的货源在深圳与莆田,一个月可以卖出几千张.之后,莆田人就来了,在龙城开了几十家行画店.生意陡转直下.再然后,整个中东的行画市场都挤满了莆田人.我回国找了山东的版画村、江西的农民画村、浙江的3D画村,对内容和形式加以改造,又投放到迪拜市场,结果生意出奇地好. 从2009年开始,龙城的中方管理团队就撤出了,改由迪拜国有企业纳克希尔集团接管.纳克希尔不顾商户反对多次涨了租金,并且开始大规模扩建龙城,已经规划到了第六期,这样做无疑会分化客流.可是2016年龙城二期开盘前,还是有不少中国同行租赁了铺位.这可能源于国人的“房产投资逻辐”,大家天真地以为没有会贬值的商铺,更何况是龙城一期里已经找不到的一手铺位.我很忧虑,权衡再三,决定不投资了.结果二期的客流严重不足,各项配套服务也不尽如人意.不少“老迪拜”都栽到了里面.
如今,在迪拜的中国人已经有30万,比本地人还要多.2020年迪拜将举办世*,来做生意的中国人只会更多.到时候,我可能会离开这里,去中国人更少的巴林或利雅得.就像风刮起的沙,风刮到哪里,沙就落到哪里.（摘自《商界》2017年第11期 图／陈明贵）
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我卖的是味道
摘自特别文摘张立娜 文众所周知,“老干妈”的包装一直没有什么变化,延续了近20年的广口瓶型,瓶贴一直是陶华碧的肖像,两边的文字框大部分采用尊贵的,显得质朴端庄 就是这样一个普.
只在中午卖商务套餐
很多餐厅,特别是那些开在相当热门的商圈的餐厅,它们的午饭餐单和晚饭餐单总是有区别的 午餐餐单通常印在一张塑封的16开彩色纸片上 上边简单明了,大概只有四五个选择,一份饭配菜,然后加一份汤或者沙拉 晚餐.
《林海雪原》当年为何卖不过《青春之歌》
1世上如巴尔扎克、海明威这样高才的毕竟不多,所以凭一部作品骤然走红,暴得大名的就比比皆是,这里面似乎有很大的运气成分 但这却不是头上掉馅饼的那种运气,它需要有特别的内容,与特别的契机相结合 这种运气历.
外卖小哥夺冠
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