银基陷入烧钱模式线上竞争力不足,本文是关于竞争力相关毕业论文格式模板范文与线上竞争力和银基和烧钱方面开题报告范文.
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原五粮液最大经销商银基集团（以下简称“银基”）近日公布最新财年业绩,高端白酒市场局部复苏带动公司营收增长,但却难补B2B转型资本需求,年度利润同比下滑95%.与此同时,银基宣布,自6月27日起,梁国兴辞任行政总裁一职,严俊获委任为集团行政总裁.业内人士指出,近年来银基受高端市场集体下滑的影响而亏损,虽然去年高端白酒市场上扬,银基实现扭亏为盈.但从目前看来,增收不增利和领导人更换的态势均显示银基还处于不稳定期.银基B2B陷入烧钱模式,线上竞争力不足,牵制因素较多.
库存积压是遭遇“滑铁卢”的始作俑者
6月26日晚间,银基发布最新财年年报显示,截至2017年3月31日,实现营收14.99亿港元,较去年增加约19%,年度利润约为615万港元,去年同期利润约为1.3亿港元,营收增加,但年度利润却下跌95%.与此同时,银基宣布,6月27日起,梁国兴不再担任集团行政总裁一职,严俊获委任成为银基行政总裁,梁国兴则继续担任公司主席及执行董事之职务.
银基上市初期恰逢中国白酒黄金十年.以五粮液、茅台等高端白酒为核心的产品策略让公司盈利状况良好.据悉,2009-2012年期间,公司利润分别为3.96亿、5.85亿、6.98亿和近7亿港元.然而近几年,银基作为传统大商优势越来越小.2013-2015财年年报显示,银基2013财年亏损11.34亿港元,库存12.27亿港元；2014财年亏损7.88亿港元；2015财年继续亏损.2016财年银基实现扭亏为盈,年度利润为1.3亿港元.
针对银基2016年扭亏为盈,白酒行业专家晋育锋表示,这更多的是依赖集团财务数据调整,巨额拨备形成扭亏为盈,孤立这部分后银基在业绩上无本质性改变.
对此,银基集团内部人士表示,对于上述言论公司不予评论,但是公司的财务数据都由第三方审计公司进行审计.
针对亏损业绩,银基曾坦言,2011年,白酒经销商普遍预期高端白酒将上调,银基于2011年囤积大量高端白酒.业内人士指出,银基管理层看好当时市场,销售策略激进,最终导致库存高企和业绩下滑.2017财年增收不增利,银基表示是搭建B2B平台费用较大,给净利润带来负面影响.
业内人士认为,押注高端白酒却遭遇市场调整,积压大量库存是银基业绩遭遇“滑铁卢”的始作俑者,但后续未在产品层面进行深度调整,而是依赖B2B平台,比较激进和冒险.
是救命稻草还是无底洞？
在布局高端酒业失利的背景下,迅猛发展的B2B业务进入了银基的视野.自2016年5月起,银基着手以B2B模式向白酒销售终端的烟酒店直接供货.截至2017年3月31日,银基集团在全国超过260座城市启动了B2B模式.
据了解,2016年5月底,银基集团布局B2B业务,推出“品汇壹号·云合伙平台”(以下简称“云平台”).云平台推出仅两月,便在内蒙古、山西、河北等地举办了13场巡演.截至2016年8月上旬,银基共计举办了超过20场巡演.
据业内人士推算,一场活动因为场地、规模及规格的不同,费用也不同,一般在30万-200万元之间.就银基而言,一场大概60万元.银基在短短两个多月内举办20余场活动,投入之大不言而喻.财报显示,银基2017财年的销售及经销费用支出为2.95亿港元,同比增加63.88%.
银基在最新财报中表示,集团为搭建B2B平台而支出的费用属于一次性支出,随着搭建工作的完成,该费用会大幅减少.白酒行业分析专家蔡学飞反驳,B2B平台搭建的支出不会是一次性投入,后期的维护和运营,包括流量的扩增,仍然需要大量费用支出,同时B2B平台的搭建成功也不意味着未来能迅速提高银基的利润率.
如何跳出传统模式？
此前,因为频繁拿到高端白酒的独家经销商权利,使银基忽略了自身存在的产品结构不合理、营销体系薄弱等问题,在白酒行业低迷时业绩遭受重创.互联网行业有一个说法,“你往哪走,你能走到哪,最本质要看你从哪里来”,这就是说一个企业的原始DNA及发展路径在很大程度上会影响企业未来的发展.银基作为传统酒业大商,转型“互联网+”模式,在很大程度上会受到过去运营习惯与思维的阻碍,从以往传统模式中跳出来比较困难.
蔡学飞分析,近年来,厂家走向扁平化打破了原有的超级大商利益垄断,造成了以银基为代表的超级大商的发展瓶颈.而现在由于酒类产品渠道发生变革,随着互联网的兴起,传统分销模式效率降低,管控难度增加,银基转型B2B发展在情理之中.
晋育锋则表示,无论是哪一种电商模式,解决的都是三个问题.第一是压缩流转环节,增强便利性；第二是降低运营成本；第三是提高运营效率,不仅是提高企业和平台的效率,最重要的是通过创新提高整个产业链的运营效率.银基过去以五粮液独家经销权为业绩支撑,虽然现在发展了其他品牌,但对于一个B2B电商而言,所能提供的产品种类远远不够.目前银基也只是给平台盖上了一个B2B的帽子,并未脱离传统模式销售.
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