许庆：经历保险蜕变时代,该文是关于经历论文写作资料范文与许庆和保险蜕变时代和经历有关在职开题报告范文.
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走遍千山万水,说过千言万语,拜访千家万户,方能收获千张保单.这句话在保险行业人人皆知,而许庆觉得,经过多年发展,如今保险行业发生了翻天覆地的变化.想在这一行精进,不能仅仅依靠“多跑多说”,而需要更高层次的智识能力.
保险不再是以往单一性的功能产品,它逐渐渗入到国家、各行各业、个人家庭的方方面面,同时,越来越多随行业成长的保险*人破茧而出,更新知识结构,迎接保险“蜕变”时代.
探索者、见证者、收获者
从1996 年入行至今,许庆从事保险行业已有20 多年,他的职业生涯伴随中国保险行业的蓬勃生长直上青云.如今,当他荣膺无数奖项,并被视作站在金字塔顶端的“成功者”时,他给了自己一个更精准的评价：“我是行业的探索者、见证者、也是收获者.”
成功垂青于专注者.从1997 年获得人生第一个奖项“十佳展业能手奖”,随后荣誉接踵而来.连续获得国际、国内,行业,省市公司各类奖项.自2004年起至今,连续13 年百万标保,2015年至今连续千万元.他还获得了RFP美国注册财务策划师认证.在刚结束的“2018 福布斯中国保险精英评选”颁奖典礼上,许庆荣膺保险行业的桂冠“2018福布斯中国保险精英评选奖”,从一张360 元的保单起步,他站到了国际舞台.站在2018 年的节点回忆当年的从业生涯,许庆感慨,这个行业已经走过了一段长路.
1996 年,正是中国保险行业的萌芽期.那时许庆20 岁,青年时候,误打误撞,踏入保险行业.随着保险市场主体日渐增多,保险行业的营销机制应运而生,在此背景下,许庆成为中国人寿无锡市公司的第一批保险*人,也是中国大陆第一批保险营销员之一.
在从业经历中,和许多初入行的从业者一样,吃闭门羹,被许多人误解.但是,身在行业中,他亲眼看到过保险给众多投保家庭带来福音.购买一张保单,可能只是一个无意中的决策,但在紧要关头,它却能将一个个走投无路的家庭拽出绝境,给人们的生活带来希望.他经常会向人讲起,在1997 年,他给客户送保险理赔金的故事,当时,他的一位客户意外身故,家庭经济陷入危难中.许庆到客户家中,为他们送上20万元的保险理赔金.本以为这是一件平常事,没想到,客户激动万分,对他感激不尽.正是这笔资金,给陷入困难的家庭,带来了一线希望.“保险这份事业非常有意义,危难时雪中送炭,幸福时锦上添花.”许庆理解了这份工作的价值.从此,他下定决心,在保险领域深耕.
保险的多元化功能
从业多年,使许庆颇有成就感的是,在20 年前接触到的一些客户,当时都很年轻,如今已年过不惑.在他们遇到困难时,当年购买的保险救他们于水火之中.这些,使许庆深刻体会到了保险工作的意义.
“在发达国家,保险行业已有300多年的历史；在国内,保险行业的规模还在不断增长.”许庆说,保险是一个经营风险的特殊行业,通过承担和分散风险,保障个人和社会的安定.从家庭来说,需要积累财富,抵抗风险；对国家来说,追求仓廪殷实,长治久安.保险是一个载体,它扮演的角色越来越多,分量越来越重.“保险是一个朝阳行业.”
这些年来,在一线营销的工作使他直观地感知到行业的巨大变化,保费规模呈现直线上升趋势,曾经的一张保单不过区区几百元,如今几千万元,甚至上亿元的保单频频出现.不仅是数字的变化,还有保险结构的变化.“变化的节点大约在2003 年出现”, 许庆告诉记者,在他从业的1996—2003 年,他接触的客户,多是大众消费、工薪、蓝领阶层,对保险的需求比较简单,通常关注伤残、意外、疾病等基本需求；而如今的保险市场,高端富裕客户群体涌现,他们对保险的需求,不再局限于意外、健康等风险防控,而提出了企业、个人财富传承、资产保值等多元需求.
如今,高净值客户的需求更加多元化.一位*人给客户提供的保险咨询服务,不仅仅是传统解说条款,还包括税务、政策、婚姻等多种服务.一位专业的*人,需要从客户的视角,分析资产结构、政策、需求等方面存在的风险问题,为客户提供综合性的建议.在这过程中,保险产品扮演多功能的角色.比如,一个白手起家的高净值人士,他的孩子并不想继承父业,或者能力平庸.那么,针对这位高净值人士,就需要为他设计一套既能避险,又能保证其生活品质的方案,将财富传承下去,打破“富不过三代”的魔咒.
在行业调整期韬光养晦
从业20 多年来,从当年360 元的第一份保单上升到如今上千万元一份保单,许庆累计服务客户约2.2 万人次,提供风险保障约3.5 亿元.此外,他还组建了一支“营销铁军”——双成团队.从一名营销人员变身为管理者,为更年轻的保险营销人领航.目前,他的双成团队220 人,其中26 位主管,10 位管理人员.他不再只是一位营销人员,还是一位名副其实的保险企业家.许庆及他的团队还荣获了总公司全国“十大金牌团队”的荣誉.
在行业内,许庆站在金字塔顶端,而他仍觉得自己有很大的学习空间.行业正在飞速变革.在2018 年,中国保险业从过去两年的高增长期,进入结构调整期.“保险行业仍拥有巨大的发展机遇.”对许庆来说,在行业调整期,是提升自己、韬光养晦的时候.*人是保险业的基石,是产品与客户沟通的纽带,除了销售传统保险,保险*人需要在知识结构上更新换代,深入了解税务规划、法务等知识,可谓学无止境.最近,许庆参加福布斯中国和美国RFP学会举办的活动,接触到各行各业的精英人士.他说,“一个人的眼光,不能局限在本公司,一定要跨出自己的环境,多和高手切磋,多接触行业前沿的知识,实现更宏伟的人生价值.”
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