互联网＋时代中小品牌 策略,本文是关于互联网相关论文范文检索跟发展策略和时代中小品牌和互联网类本科论文开题报告范文.
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摘 要：互联网推广品牌范围广、速度快、费用低,加之消费主流人群购买力不断增强,对中小企业品牌认可度提高,中小企业品牌迎来了难得的发展机遇,中小企业可以从差异化战略、选择适合的媒体宣传,及产品不断创新和品质化等方面大力发展自己的品牌.
关键词：“互联网+”；中小品牌；发展策略
中图分类号：F2文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.29.007
1互联网成为企业发展品牌的重要工具
1.1互联网改变了传统的经营模式
互联网作为一种新兴的高科技技术,对企业品牌的传播、宣传推广、沟通方式、渠道建立等方面带来了革命性的技术改变.企业与顾客的接触变得直接、快速且成本低.顾客可以将自己的要求直接反馈给企业,企业根据顾客反馈的数据进行产品的改良和调整,为顾客提供更满意的产品,真正实现“以顾客为中心”.在互联网上企业为顾客提供了成千上万的产品,顾客选择的理由就是“品牌”,顾客还可以和品牌时时互动,反馈意见和信息.
企业与顾客的沟通变为双向的.互联网时代企业一改以往单方面推信息的情况,而是随时可以与顾客进行互动交流,沟通效率大大提高,可以根据顾客的要求设计、生产产品,产品的迎合度、满意度大大提高.
1.2互联网缩短了品牌形成的时间
以前的品牌要形成,少则数十年多则上百年,大家熟知的美国杜邦公司、可口可乐公司、迪士尼等世界著名公司历经上百年时间的打拼,最终才形成了品牌.而互联网时代企业可以“快进”,可以缩短产品生命周期的积累,快速的打造为品牌.唯品会、饿了么等互联网品牌快速成功就是例证.阿里巴巴用了15年成为中国互联网第一品牌,google仅用了10年创造了一个品牌奇迹.互联网时代企业可以凭借个性化的产品和品牌横空出世,无需漫长等待.
1.3互联网降低了品牌形成的成本
传统的品牌建立需要资金、渠道和市场规模,而互联网时代的品牌只需要少量的资金即可以小博大.只要企业能够紧跟时代,运用互联网思维从全新的角度看待自己的管理、商业模式、经营理念、组织、产品、市场及正在发生变化的用户.原来做品牌宣传的媒体费用之高是众人皆知的动辄多少个亿,好多企业还因高额的广告费被拖垮,不做更没人知道这个品牌,现在有了互联网工具,微信、微博、等传播工具在很短时间就可以大范围的宣传品牌,且费用比传统媒体低很多.
2“互联网+”时代中小品牌发展机会分析
2.1品牌传播渠道增多、成本降低
互联网时代,电视这个主流媒体的地位受到了严重的冲击,企业可以选择更多的媒体,自媒体、社交媒体、网上引擎等,这些新媒体传播范围广,速度快,费用低、效果好.
2.2消费者购买力增强
2018的政府工作报告显示,过去五年中国居民收入年均增长7.4%,超过经济增速,形成了世界上人口最多的中等收入群体.2016年麦肯锡发布的研究报告显示,55%的受访人群相信未来5年自己的收入会显著增长.居民收入的提高意味着购买力的增强,而购买力是决定消费者发生购买行为的决定性因素,从统计数据分析消费者的购买力可以持续不断增强.
2.3主流消费者对中小品牌的认可度提高
互联网时代主流的消费人群是90后,这些人群教育程度高、年轻、有个性、有追求,在消费时有自己的判断力,不盲目追求大品牌,而喜欢一些个性的、有品质的与自己的品位相投的品牌,这就为中小品牌提供了非常好的机会,只要中小品牌有品位,有个性、够时尚就可以得到主流消费人群的认可.
2.4消费者需求变化有利于中小品牌
互联网时代消费者决策时间短,可选择空间大,需求差异性大,购买的频次多、比较分散；消费要求便利性和娱乐性共存.互联网购物可以节约大量的时间,省去排队的麻烦和往返购物中心的时间、精力体力,这些极大迎合了主流消费人群；购物同时可以获取一些信息,体验与传统商超购物的不同乐趣.
3实证分析
在过去两年的双11,百雀羚的销售额连续占据了美妆类的榜首,百雀羚作为一个中小品牌崛起原因有很多,其成功与品牌建设相关的主要有以下几个方面.
3.1确定目标市场,精准定位
百雀羚作为老的民族品牌,在消费者心目中是有一定历史沉淀的,但又因其老产品不能很好满足顾客需求而被冷漠.百雀羚通过市场调研重新将自己的目标市场定为30岁以下的年轻人,并充分分析目标人群的心理需求和对产品的需求,从而将品牌定为年轻、时尚,富有青春活力.
3.2塑造品牌年轻化的形象
百雀羚一方面研发新产品；另一方便不断地打造子品牌.包括百雀羚、谢馥春、自然堂,三个都是百雀羚旗下的品牌.其品牌内涵都是以“年轻”为核心,并通过代言人、广告等将这一形象塑造出来.百雀羚选择天猫这个网络销售平台也是年轻的体现,在天猫新零售基础设施的帮助下其销量大增,重新焕发年轻活力.
3.3利用互联网推广品牌
利用互联网工具,在网上做推广和宣传,针对目标人群在数字化媒体上做文章,包括网络达人、网络新媒体、事件营销等.数字化媒体的推广是全年做的,而传统媒体只在9月份才开始做.
让消费者参与并和与其互动.百雀羚曾独家冠名爱奇艺年度IP大剧《幻城》其点击量超过2亿次之多,看这部剧的人都是年轻人,百雀羚精准地把握了它的目标受众群体.百雀羚与联合华晨宇在聚美平台进行了一场直播,最热闹时有超过500万人同时在线,这相当于一个中等电视台的效果了.2016年百雀羚还签下了36位美妆红人,她们拥有数十万至数百万粉丝,借助她们的力量与消费者进行互动.
4互联网+时代中小品牌发展的策略
4.1差异化战略塑造品牌独特形象
在竞争异常激烈的互联网时代,产品同质化严重、品牌相似度极高,要在众多品牌中脱颖而出,就要建立差异化和独特性,并且将这种价值体现出来,与竞争者形成鲜明对比,树立品牌鲜明形象.
差异化可以是产品自身的差异,这点除非有独特之处的产品可以做,大多数产品不容易做到.更多的可以从联盟、混搭、跨界等商业模式上进行差异.比如,乐淘与水果忍者、植物大战僵尸、太鼓达人等APP游戏合作,推出了乐淘Applifelianhe品牌系列鞋子,受到了消费者喜爱.
建立差异化品牌形象最重要的是能够将品牌中做得最好的那部分,以及时有效的精准方式提供给目标客户群.比如,携程网的目标客户群为商务旅行客户,公司所有产品和服务都围绕着目标客户的需求设计和展开,为客户提供酒店预订、票务预订、度假预订及旅游资讯和旅游周边产品,如今携程网已发展成为中国最大的互联网旅游集团.
4.2产品创新、年轻化,品质化
品牌的载体是产品,要打造品牌,好的产品必不可少.互联网时代主流消费群是90后的年轻人,他们对产品的需求具有个性化、时尚化的特点.这就需要企业精准找到消费者需求点,根据需求点不断的创新产品,才能抓住消费者的心理.产品的品质也非常重要,随着收入水平的提高、消费者的审美要求的提高、对产品安全可靠性的提高,都要求产品的品质要提升才能真正赢得消费者的青睐.产品设计上一定要考虑年轻化的特点,时尚、年轻、个性这些元素都要在设计时考虑进去,同时也要考虑品牌的内涵,一个有文化的品牌,一个有故事的品牌总是能吸引消费者的.如西少爷肉夹馍、叫个鸭子、皇太极煎饼就是抓住了消费者追求年轻、个性的消费心理而获得成功的.
4.3首选互联网媒体推广宣传品牌
互联网媒体相比于传统媒体其优点很突出,成本低,传播速度快,覆盖面广,这些正是企业求之不得的好处.企业应首选互联网媒体做品牌的推广与宣传,可选用的媒体有微信、微博、、小程序、社交媒体、自媒体等,还有很多新的平台不断被推出,企业可根据品牌推广要求选择合适的互联网媒体.
4.4多种媒体组合宣传品牌
互联网时代品牌宣传的媒体要打组合拳.首先选择互联网媒体同时还有必要用一些传统媒体做必要补充,最主要的是要考虑所选择的媒体是否适合目标受众,所做的广告、宣传能否引起目标受众的注意,有效性有多大.另外,还应考虑消费者无法回避的媒体,电梯广告就很好,据统计,在一二线城市有77%的花钱买会员去掉广告,以后还会有更多的人花钱去广告,而在乘坐或等电梯时消费者没有别的选择,看广告成了他打发无聊时光的选择.尼尔森的《中国广告关注度研究》显示,影院映前广告,电梯广告是消费者主动关注度最高的广告.
参考文献
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