刚入行的新人眼中的农资行业,本文是关于新人论文范文检索和农资和农资行业和入行类论文范文检索.
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作为刚入行的新人,深入一线后,遇到了形形色色的农民、千奇百怪的市场.曾经的农资产品单一、效果一般,但是农资人都知道该做什么.如今各种各样的产品如雨后春笋,效果也越来越好,但是农资行业却越来越让人找不着路……
都说农资越来越难做,但如果不想办法冲出去,只在一个圈子里转,最后只会灭亡.在一线了解农民后,笔者认为如果想要在各种资源和客户群体中占领一席之地,得从两方面人手：首先是价钱.现在所有公司研究水平没有太大的差距,甚至进口的产品跟国产的都没有太大差距,所以一般情况下针对同一个病害或者虫害来说,每个公司的产品都是能治住的,但是这时候就要比价钱了.对于农民来说,吃包子能吃饱,吃馒头也能吃饱,包子一块一个,馒头五毛一个,在都能达到目的的情况下,他们肯定选择馒头.
其次是服务.有的人一瓶药卖五块钱,有的人一瓶药卖五块钱还送到家,有的人卖五块钱不但送到家还管打农药,这时候该买谁家的肯定都心里有数了.总结成一句话就是“质量一样看价钱,价钱一样看服务”.
再有就是公司的运营.笔者喜欢跟客户聊天,客户说道,有的公司产品涨价,没有事先通知客户,而且涨幅还不小,年前的货压着不发,年后再发还是年前的旧货,但是价钱还涨了.他还说道,有的销售人员在不了解产品的情况下虚假吹捧产品,给客户造成重大损失,这都是公司的运营问题.这些做法只会把公司逼上绝路！
现在好多公司起步还没十年,如果再这样下去,这不是一条越走越宽的路,而是一条死胡同.业绩很重要,但是业务员要对自己的业绩负责.签单子之前,业务员要站在公司的角度,签得越多越好,签单以后,业务员要站在客户的角度,帮助客户把这些货消化.销售和客户理想的状态的就是“做的是生意,交的是朋友”.
而且从笔者个人的角度来看,以后种田的人会越来越少.一是现在的年轻人已经不种田了,虽然出身农家,但是宁可拿两三千的工资外出打工,也不愿意回到自家地里好好劳作.二是农药涨价、肥料涨价、种子涨价.之前一亩田能收入一千块钱的时候,农民们都种地,那时候一亩地农药、肥料、种子加起来一百块钱就能解决了.后来农资涨价,一亩田只能收入800块钱,农民心想还能干.再后来一亩地农药、肥料、种子二百块钱已经不够了.新一轮涨价过后,一亩田收入只有500块了,这时候农民咬咬牙、跺跺脚、狠狠心还是选择种地.当有一天一亩地只有300块钱收入的时候,农民不会再种地了,财力物力都投入,人力也搭进去,一年三百块钱．谁还会干？三是结合来看,农业供给侧改革迫切,当农民成为职业,所有的种植方式不可避免会向着集体作业和机械化转变.第一批地的三十年马上结束,第二批则会在十到二十年内转化成大户土地.一个大户几百亩,这就是土地集中化,这样的时代下,零售商已经不能满足需求,终端将会成为批发商的天下,批发商将会直接和大户对接,甚至大户直接和厂家接触.
到那时候技术人员将会一对一为大户科学设计种田,水分、肥料、农药、种子都设计好,用什么种子、农药、肥料,用量多少,什么时候用,都是技术人员需要考虑的,大户只要一季过后的结果.别人一亩田产1000斤,技术人员科学设计以后可以亩产1200斤,这就是大户的目的,也是基层技术人员需要做的.
社会发展日益迅速,顺潮流者昌,逆潮流者亡.不能违背潮流发展趋势,也不能在顺应潮流中迷失了自己.而且我国目前还是小农社会,小农资本,小农意识,曾经的传统农业时代因为小农而繁荣,如今的现代工业化时代因为小农而落后.我国是农业大国,但不是农业强国,如果将农业大国做成农业强国,就需要我们农资人的努力了.
民以食为天,食以安为先,农资人要做让老百姓安心的农资.
（刘轩）
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