张泉：世纪金榜的新路径,该文是张泉有关大学毕业论文范文和张泉和世纪金榜和路径相关论文范文.
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提起世纪金榜,经历过高考的人都会想起那本“全国每两个中学生就有一个人在用”的教辅神书.正是这家国内知名的教育出版品牌,如今在产业升级、新旧动能转换上又创造了新的业界奇迹.
20多年前,一名普通的人民教师兢兢业业地耕耘在三尺讲台,但他深知莘莘学子对优秀教辅书的渴求,并由此产生了服务教育、投身出版、文化报国的梦想.1999年,告别了工作12年的讲坛,创办了山东世纪金榜科教文化股份有限公司（以下简称世纪金榜）,专心打造中小学教辅产业.
他就是山东世纪金榜科教文化股份有限公司董事长、省政协常委、省工商联副主席、省书业商会会长张泉.
2018年,世纪金榜正好迎来第19个年头.世纪金榜已经开始脱去稚嫩,走向成熟,成为出版行业新旧动能转换的排头兵.
近日,记者走进位于济南槐荫区的世纪金榜集团总部,现场感受这家鲁商企业独具的创新精神.
个人转型：从教书到编书
初见个子不高的张泉,戴着眼镜,笑眯眯,和记者心中想像的高大威猛的传奇人物截然不同.
“我爷爷、我父亲、母亲都是教师,我之前是滨州沾化的语文老师.”始终面带微笑的张泉讲起了自己的经历,从1987年踏上三尺讲台,连续9年带高三毕业班,考试成绩在滨州一直稳居前三名.
现在仍有学生回忆说,当年的张老师就像今天的易中天,听他讲课就跟听说书似的,生动有趣.
由于年年教高三,为了让自己的学生都能考上好大学,每逢周末他都会骑着自行车到县城给学生们淘书,这让张泉常常在思考：怎样才能帮助学生最有效地提高学习效率？“当时能够接触到的辅导练习材料非常有限,有些材料编写很差,答案的错误率极高,容易对学生产生误导.”于是,张泉想：能不能自己出一些题,编一些教辅材料呢？
“1992年,我利用业余时间编了第一本高中语文教学辅导书,没想到颇受学生欢迎.”良好的市场反馈激发了创业的信心,提及当年从零开始的创业,他依然显得十分激动,回忆道：“决心下了之后,我马上去书店找各种教辅书,分析编写结构,然后再结合自己的教学心得进行加工和改造,那时精力充沛,全神贯注地投入到编写中.”
从编写之初,张泉就非常注重创新.遇到一个很简单的词组,他也会展开丰富的联想,找寻内在的联系,往前追问古人是怎样用这个词组的,往后寻找词组与生活的结合,类似的例子不胜枚举.细致、用心保证了他出品的教学辅导材料的高品质,为打开市场奠定了基础.
书编出来了,如何推销出去？20世纪90年代初信息不通畅、网络不通达,如何卖出这些书也是个大问题.
张泉说：“我从电话簿上搜集到全国各大中学的地址,然后按照地址向全国发信.当时8分钱一封信,信封里夹着广告和订单,几乎全都是手写,工作量非常大.当时好的教辅不多,很多学校认为我这书内容充实,接着就把详细地址、姓名、复印件和订单一起都反馈给我了……”
“在那个年代,靠课余时间编写教辅材料,我一年可以赚20多万元稿费.”他自豪地说起这事.
一边做教师,一边编教辅,坚持了7年.但渐渐地,教学与编书的双重工作,让他变得很难兼顾,最终,毅然选择离开讲台.1999年,他做出了人生的重大决定：辞去公职到济南创业,专门从事教辅图书经营,当时带着只有十几人的团队从滨州来到济南,自此“世纪金榜”正式诞生了.
创业路上：执着与坚守
初到济南,张泉信心百倍,他认为,大干一场的时机来了.但是,造化弄人,这一年,刚刚起步的他便在济南栽了跟头.
企业初创,商业运营全新打开,但不懂经营之道的他处处碰壁.“当时看着员工安静工作的时候,我总会站起来望向窗外,一边考虑产品、渠道、*、折扣,一边又担心工商、税务会不会出什么问题,天天都在焦虑这样那样的各种问题.”
除了这些问题之外,还有一个因素就是1999年正是全国教辅图书发行的转折期.上世纪90年代初、中期教辅图书一直处于供不应求的状态,随便一个品种也能发行上万套,连卖书的人都开始编书,于是便有了1999年的教辅图书泛滥成灾,大量积压和退货问题出现.许多老行家纷纷落马,全军覆没,血本无归.对于世纪金榜来说,影响极大.由于世纪金榜只顾抓图书质量,却忽视了外表装潢、宣传策划及经营运作,在那一年里也重重地摔了大跟头.
刚到济南就遇到了巨大的困境,经济上几十万元的损失,他回忆说：“那个春节,尽管自己也感到委屈和伤感,但欲哭无泪却必须强作欢颜.”在最困难的时候,为了稳住员工,只能强撑着告诉大家：“我们的书质量没问题,总体销量是持续增加的,赔钱是因为退货多,是因为我们的经验不足才造成现在的局面,只要我们一起铆足劲儿干,克服困难,弥补不足之处,明年一定能打个翻身仗！”
话虽这样说,但亏损带来的最烦就是还钱.当时的困境迫使很多书业纷纷解体、改弦更张,拖欠印刷企业的货款也都不了了之.而他没有这么做,他主动与印刷企业结算了货款,以实际行动告诉合作伙伴：我们是讲诚信的,即使再困难,世纪金榜也不会拖欠别人一分钱！
如果说还印刷费是一笔不小的支出,那么接下来的行动,代价更为沉重.当时,很多老行家为了消解退货压力,纷纷换封皮和版权页,二次销售.而张泉没有这么做,他选择了诚信.所有陈旧图书一律打成纸浆,宁可损失也绝不让终端客户和合作伙伴受一点损失.
凭着坚持和诚信,同时随着教辅行业的重新洗牌和整体回暖,世纪金榜终于迎来了属于自己的重要发展机遇期.张泉过年时许给大家的“明年一定打个翻身仗”也真的成为了现实.
开始盈利的2001年被张泉视为关键的一年.从赔本到盈利,他和他的团队苦熬了两年多.靠着执着的追求,终于在济南站稳脚跟,他认为,迅速扭转局面的关键在于对图书质量的坚守.“无论在校还是在商,我对于教学质量的认真和对于产品质量的负责是一以贯之的.”
对于编审校次,他倡行并完善了“七审七校”的校对流程,比出版界通行的“三审三校”整整多了四个校次.
在张泉的带领下,当绝大多数教育类图书还寄希望于用“色彩艳丽”的封面去吸引师生眼球的时候,世纪金榜图书已经焕发出“由内而外”的美丽.图书选用轻型纸印刷,为学子的双肩和眼球减负；图书采用杂志化编排模式,卷首推出金榜心语,将爱的表达和前进的动力蕴涵其中,既增强了图书的可读性,更体现出素质教育的本质要求.
近年来,面对打拼于抄袭、模仿之风盛行的教辅业,他对世纪金榜提出这样的要求：“始终被模仿,永远无法被超越.”
经过近二十年打拼,张泉成为全国民营书业唯一同时获得两项至高荣誉——中国出版政府奖和中国新闻出版业领军人才的个人.“人可以不高,但是可以追求崇高；人可以不大,但是可以追求伟大；人可以不美,但是可以追求完美,关键在于执着和坚守”.这是“小个子”张泉发表的获奖感言.
企业转型：从传统出版到数字出版
谈及新旧动能转换问题,张泉说,加快推进新旧动能转换重大工程,对于山东来说非常具有典型意义,纵观我省整体经济发展,工业企业、国有企业占比较大,面对新的经济形势,转型迫在眉睫.通过新旧动能转换,能够促使这些产业充分利用高智能、现代化的技术,加快转型发展.
文化出版产业的新旧动能转换更为重要,未来,传统出版业与数字出版业的竞争也会越来越激烈.“纸质图书不会被数字出版完全取代,但也要跟上时代有所创新.”张泉介绍,世纪金榜始终将“创新”视为企业发展的源头活水.在数字信息化的大潮下,也早已融入了新技术的基因.
面对数字出版、网络出版等新兴业态的挑战,世纪金榜也及时跟上了“互联网+教育”的发展趋势,推动品牌向高端化、数字化、网络化和信息化方向发展.
记者了解到,早在2007年,许多传统出版企业还在对数字出版踌躇、观望的时候,世纪金榜就凭借敏锐的市场触觉和在选题策划方面积累的经验,打造出了世纪金榜教学资源网.如今,这个网站已运行11年,日在线稳定地保持在70万人次,获得全国出版业最具商业价值网站殊荣.
“世纪金榜自主研发的‘E教室’作为国家教育信息化战略规划的重点建设项目,也正在掀起一场学习的革命,目前已经在山东、江苏、广东、天津、贵州等多个省市的近百所中小学课堂广泛使用.世纪金榜还与中科院达成战略合作协议,共同开发数字校园三通两平台项目.”张泉介绍.
在企业的强项图书出版上,世纪金榜更是成为行业内“吃螃蟹”最多的企业,像全国民营书业中第一家开发出教学课件光盘、第一家开发出互动教育平台、第一家开发出双窗口界面视频教学软件、第一家开发出智能题库组卷软件,第一家开发出音视频富媒体二维码载入技术……众多的唯一和第一为品牌的内涵确立和价值提升做出了最有力的注脚.
除了在国内推行多渠道发展外,近年来,世纪金榜集团以多种渠道、多种模式加快图书“走出去”的步伐,已累计向非汉语地区输出版权30多项,年出口图书近百万美元.像《好孩子好品格》系列少儿图书的版权除了出口到新加坡等国家,还推出了英语、芬兰语、荷兰语等多语种版权,正在洽谈俄语、德语等语种的版权.下一步还计划以图书为依托,制作100集的动画片,向世界发行.
“目前,我们集团已与海外20多个国家和地区的出版机构和出版研究机构建立了战略合作关系,版权输出比例逐年增加.在输出地域上,正由过去单纯的新加坡、香港、台湾等华人集中的国家和地区,向美英法德等欧美国家扩展.”张泉告诉记者,未来,将在推进传统出版产业转型升级、建立数字内容传播体系、加快内容资源整合、关键技术研发、重大项目建设等方面重点突破,扎实推进数字出版产业繁荣发展.
在整个采访过程中,他谈得最多的还是责任和使命.他不止一次地提到：“面向未来,我们一定会更加努力,将企业做大做强！我曾经以为,图书是个小产品,这个产业很难做大.后来,我想到,那些做大做强的又岂是只有工业企业？娃哈哈的水是小产品,一年能卖出几百个亿；肯德基的汉堡是小产品,遍布全世界的每个角落……我们要深耕细作,让世纪金榜走出去,把文化产品卖到全世界,使更多的人去接受、去购买.”
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