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上世纪初,在美国加州有一片环境极佳的高尔夫球场,这片球场的市价至少在200万美元左右.它的主人是一个名叫金姆的老人,后来金姆觉得年纪大了,他就想把球场卖掉,然后把所得的资金全部捐给慈善机构.
人们猜测金姆的开价一定不会少于200万美元,但没想到最后金姆开出的却是“免费赠送”.人们不禁纳闷,这金姆是疯了吗？其实,金姆不仅没疯,而且还是在做一桩只赚不赔的买卖.因为这个“免费赠送”的具体规定是这样的：想要获得接受赠送的机会,那就必须先交200美元的竞标保证金,并且参加一则三百字的“征文比赛”,说明为什么要买下这座球场,以及有何创意与方法来经营球场,只要获得征文的第一名,整座高尔夫球场就是送给你的奖品！
不过金姆还有另一个条件,那就是在未来的半年内,如果竞标征文达不到一万篇,他就取消这个“免费赠送”的活动,改为一般方式进行公开拍卖,起价仍是200万美元.这样一算,玄机就出来了：每人的手续保证金是200美元,竞标征文至少要一万篇,最后他的总收益依旧是200万美元,首先就保证了他绝对不会亏本！更何况,因为“免费赠送”的噱头实在是太诱人,所以消息传开后,整个美国甚至连附近的墨西哥和加拿大也纷纷有人寄来参赛征文以及200美元的保证金,半年后,参赛的总人数居然达到了两万多人,金姆也因此而创造出了440万美元的收益.
当然,金姆最后也实现了诺言,不仅将这440万美元捐给了慈善机构,而且请了很多权威教授组成了评委会,从这两万多封来信中评出了一个“一等奖”,并将这片球场“免费赠送”给了获奖者.就这样,金姆只是动了一点小小的脑筋就轻易将这片球场卖出了高于市价一倍多的,而且皆大欢喜,受赠的人自然开心,没被评为第一名的人也毫无怨言,因为毕竟是自愿的,而且200美元也不是特别多.
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