总编视线：营销融合和为制造业回归提供渠道基础,本文是制造业相关专科毕业论文范文与制造业和总编视线和渠道有关专科毕业论文范文.
制造业论文参考文献：
厂家在营销上的回归必然伴随着与创新的融合.
2017年的营销工作重点可以围绕传统渠道、包括终端互联网手段的采用.即为渠道商、服务商、终端人员增强营销能力,提供O2O的支持,包括工具平台、培训、服务转型等方面的支持.这似乎是营销的一个重点.
10年前,大家在营销上重点向大连锁倾斜,但现在大连锁门槛依然保持一个很高的水平,使营销成本加高,经销商工作难度加大.5年前,互联网、电商普及,很多厂家、包括*商在互联网和电子商务上做了很多营销方面的工作,使全家电在网上销售得以快速增长,占比从最初的微不足道达到20%左右.但现在的问题是,线上平台随着自身垄断的强化,门槛也在变高,厂商运营成本加高,没有合理的利润.另外,互联网上的销售还有一些先天的缺陷没有解决.所以,我们2017年度厂家营销应该在既有传统渠道的互联网武装上下功夫,把线下既有*商、零售商、专卖店这方面的功课做好.例如对于安装类电器,现在专卖店可以发挥更大的作用,通过互联网手段武装之后,今天的专卖店第一能够发挥更好的集客作用,增加客流；第二,增加消费者购买的体验感,从而增加销售转化率.所以这几年专卖店又获得了新生,所以厂家可以借势将这部分营销工作做好,建设好专卖店体系,将其功能发挥的更好.
另外,作为渠道建设的延伸,这几年安装类电器服务变的非常有价值,服务的价值不仅仅在于助销,还可以形成相对独立的业务板块.只是现在的服务需要厂家在互联网化上提供协助.当然,挑战也很多.很多服务商在考虑加入全品类的服务平台,完成相关业务.在服务商自身业务不再受限于本品牌的情况下,且快速发展的同时,厂家找到自己的机会点,与更多优质服务商合作,在平台上能够找到更多的接触点.所以,对服务商策略的变化是厂家营销工作的另一个重点,也是机会点.
营销上的创新与融合工作做好,才能够使我们在回归制造本质的同时,为实体制造业提供更坚实的渠道基础.
2016年12月,苏宁帮客旗下“小狮净洗”继9号在南京招开全国招商会之后,于22、26、28日又分别在北京、重庆、广州召开三场区域招商会.可以看出苏宁完善售后服务系统,建设全国专业清洁服务网络,打造全国性的家电服务连锁的目标非常明确.
记者在参加北京招商会时了解到,针对不同投资额的服务商,“小狮净洗”推出了旗舰版与精英版两个版本的合作方案,并推出一系列的支持政策.一是在客户资源支持：苏宁现有2亿以上的会员,其中大家电年销售量千万台以上,选择小狮净洗旗舰版合作的服务商,2017年可免费入驻苏宁线下门店,推广家电清洗业务.
二是渠道支持：苏宁的所有宣传推广渠道,包括易购、门店、社区、B2B、团购网站等,业务受理渠道包括苏宁帮客微信、易购自主服务平台、、门店受理等都可以共享.
三是苏宁内部的资源支持：2016年,苏宁推出买家电送清洗的支持销售策略,仅元旦、五一、818、国庆等重大促销节点,就累计送出了几万台的免费清洗服务.
四是业务拓展支持：苏宁帮客目前清洗业务已涉足电器、电脑、家居、灯具、卫浴、汽车等,对服务商而言,提供了更多的业务拓展空间.
五是后台支持：为服务商提供专业清洗技术培训、市场拓展培训,清洗剂、清洗设备的集中供应,包括人才培养在内.
据了解,目前苏宁已在与行业协会进行沟通,商讨家电清洗标准的制订.在北京招商会现场,一些服务商现场签订了合作意向书,希望借苏宁帮客的平台,打开一条新的发展之路.而服务商对于加入“小狮净洗”后的区域保护,门店支持等具体政策尤为关注,2016年苏宁“小狮净洗”的招商,对象主要还是针对已经进入苏宁帮客体系内的服务商,2017年,将会进一步扩大招商范围.
此文结论,这篇文章为关于制造业和总编视线和渠道方面的相关大学硕士和制造业本科毕业论文以及相关制造业论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
总编视线：服务一定要用互联网工具
服务产品化已经成为一种趋势、一种家电厂商全面转型和升级的方向 前几期,老傅一直在倡导和呼吁将服务打造成能销售、能赢利的一项单独产品 在市场调研中,也确实发现这是一个机会,但同时也有着自身的复杂性 总结.
总编视线：代理商的销售职能在延续
代理商价值重塑的含义可以从两个角度剖析 一是站在厂家角度看待代理商价值以及随着新市场的变化,哪些东西该保留,哪些功能需要重新定位或增加 另一个角度是从代理商自身出发,需要对自我定位进行取舍 尤其是面临.
总编视线：安装服务症结这个大矛盾只能正视傅教智
最近,现代家电传媒集团牵头组织厨卫业界,讨论厨卫电器安装服务症结及其破局办法问题 厨卫电器安装服务的费用不顺、服务结构不合理,这个矛盾已经成为安装环节服务恶性循环的主要症结 目前的实际情况是用户不太满.