经济下行，经销商只有依赖品牌才能存活,本文是经济毕业论文模板范文跟依赖和经销商和存活相关毕业论文模板范文.
经济论文参考文献：
今年上半年,我国经济总体面是呈下行趋势.据统计数据显示,2季度GDP增速回落至6.7%,投资、消费和出口这三驾马车的增速均明显下滑,其中6月投资增速仅有5.7%创历史新低,基建持续下滑.
另据有关测算,基于中美拟加征关税的规模,将导致我国GDP增速放缓0.1至0.5个百分点.综合起来说,就是经济的确压力山大.
在这种经济状况下,制造企业和经销商的关系也恶劣起来.以家电业厂商关系为例,店大欺厂、厂大欺商的现象十分严重.伪劣、违背契约、相互坑诈、冲窜商品的现象十分普遍,而这两年一些中小型拼装型生产企业,租赁品牌经营型的企业,就因为承受经济下行的压力而纷纷跑路,导致不少经销商血本无归.
近期康佳厨电企业跑路、华帝北京总*商跑路,都是有代表性的鲜明例子.
我国历史很悠久,但真正市场经济历史很短,市场经济的法理思想更不发达,当下中国企业和经销商的关系更多是一种逐利导向的关系,诚信、守诺、公平、阳光等积极的商道还没有形成中国商业思想的主流.
中国资深战略品牌营销专家、上海极品策略机构CEO博锋先生认为：在中国商业格局里,厂商关系有六种性质：
战略伙伴关系：是双方理念目标一致、可以长久发展的关系.
贸易伙伴关系：是非战略伙伴关系的一种贸易伙伴.
阶段伙伴关系：为了阶段性的商贸生存而组建.
临时伙伴关系：半年或一年以内的商贸关系.
淘汰伙伴关系：随时可以互相抛弃的商贸关系.
替补伙伴关系：相互利用,相互制衡,互补替代的商贸关系.
厂商处在一种什么样的关系？决定他们的生存状态.由上看出“战略伙伴关系”是最理想的厂商关系.
中山比克电器有限公司在近二十年的经营中,深深体会到必须建立一种新型的、可持续发展的厂商关系,只有建立一个牢固而庞大的厂商合作利益体,企业才能在经济下行的时候度过难关,而经销商势单力薄,更对品牌型企业有依赖.
正如中山比克电器有限公司总裁周卫红先生所言：经济下行的阶段,经销商只有依赖品牌才能存活.因为在消费者有限的购卖力下,他们只信赖品牌.而经销商再靠传统的低价营销,自身也很难生存了,必须依赖有溢价的品牌.
比克电器有限公司和经销商的“战略伙伴关系”是怎样建设的呢？
周卫红先生所言：理念加组模式.
比克品牌拥有一个独特的“厂商战略同盟”的理念：
比克公司和经销商的合作是一个厂商战略同盟关系,用二十八字方针来说明：“技术创新做产品,专业文化创品牌、诚信理念建关系、利益风险共分担”.
技术创新做产品：比克以技术创新来做产品,保证比克公司和经销商的合作无技术风险.创新做产品可以让厂商关系走到一起、走的更远,共同发展和成长.
专业文化创品牌：比克注重家电制造的专业文化,吸引专业经销商加盟.
诚信理念建关系：双方讲诚信,以诚信思想立世,才能相互理解,相互信任.
利益风险共分担：双方共承受市场变化的压力,宽容对方、为对方分忧解难,共担风险,共同致富.
做到这二十八字,双方就建立了良好的厂商关系、风雨同舟.
比克拥有各地的经销商,比就等于拥有各地的办事处、分公司.
各地的经销商拥有比产品的经销权,也等于拥有在各地的比克品牌权.
比克反对一切对经销商和对比克品牌不负责任的做法.
比克公司除了完善了“比克品牌厂商战略同盟”理念后,还建立一个吸引比克经销商加入的学习型组织稿成共模式,拟定了对比克品牌经销商扶助提升的学习培养计划.
比克公司的市场营销模式分两大类型：
一是*制.比克公司的*制以区域*制为主.对各地*制的运营上,要注重两大个创新：
对销售总量的增长创新,扩大销售规模.要从网点开拓,网点建设,新品更替,品类增长几大环节入手.在做大厨卫产品销量的同时,把各个产品销量做大.
对销售观念的更新.为配合比克公司专业化发展目标,*商要解放思想,更新观念,大胆开拓.*商要把资源集中在做大厨卫产品上,全力做大销售规模.*商要努力思考,研究公司政策,寻找适合区域市场的新盈利模式.
二是品牌店连锁加盟制.从2008年起,比克公司经过对中国的家电销售业态详细考察,在中国市场导入比克品牌加盟连锁店的销售模式.
配合这个盈利模式的导入,比克在全国市场导入的比克品牌店近500家.在对比克品牌店开设、品牌店招商、品牌店管理上进行系统培训,协助品牌店成长.
在2018年上半年,比克公司为协助比克品牌经销商走出市场低谷期,在产品市营销组织进行了全面创新.
有着德国制造血统的中山比克电器有限公司,在产品上除保持在电热水器领域的专业竞争优势外,还在吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器上推出几大系列技术创新的产品.
比克的吸油烟机为环保型吸油烟机的第三代产品,第三代环保型吸油烟机是在烟机进烟挡板后加装“密刀式网轮”,网轮中叶片斜角排列,旋转后叶片和网轮形成局部气体旋流,高速对油离子进行纵横式破碎吸排,使烟气中的油留在集油槽中,不含油的烟气则排向室外,避免对室外空气污染.比克大部分抽油烟机都采用“密刀式网轮”.
吸油烟机“密刀式网轮”油烟分离结构是比克公司专注三年研发,多达70多次加工实验后推出的专利产品,目前已获得国家多项技术专利.
比克的燃气灶具是集三环火燃气和红外线的两大燃烧功况于一体,节能、环保、高效,是家庭美食烹饪的神器.
比克的燃气热水器注重零冷水的配置.
在营销组织上,除保持原有的大区经理辅销制外,还全面成立了南北两区两个营销辅助大队,每个月对全国南北各省市的区域经销商给予系统帮扶,帮扶的内容有,会议集中学习品牌理念、观摩新品上市发布、系统的新产品技术讲座,新产品体验分享,终端销售技巧的讲解、以及对各地区域市场促销等系统的支持.
在2018年上半年,比克公司除了召开一个全国性大会外,还在全国各地举行了40多场会议营销,让区域经销商获得巨大的支持.
中国资深战略品牌营销专家、上海极品策略机构CEO博锋先生在分析了近十年中国厂商关系现后认为：在三、四级市场,经销商群体充满了两面性：一是有创业的和务实性,销售实战能力强；二是品牌营销的系统知识较缺乏,在针对中国三四级市场消费者升级营销上缺乏系统解决方案.因此,要做好三、四级市场的营销服务,必须厂商结合起来做.
但问题是大量针对三、四级市场的企业为中小型企业,企业自身就缺乏品牌、好的产品、好的系统营销解决方案,又缺乏投入,很难对广大经销商帮扶.比克企业能看到这一点,投入大量的资源系统扶助企业,构建厂商战略联盟,厂商自然形成了强关系.
该文结论：上文是关于对不知道怎么写依赖和经销商和存活论文范文课题研究的大学硕士、经济本科毕业论文经济论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
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