可口可乐的翻身仗,本文是关于可口可乐类在职研究生论文范文与可口可乐和翻身仗类参考文献格式范文.
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2010年,美国各地突然出现了一条广告：“凡是购买激浪者均可获赠一瓶沃特,而且买一赠一,多买多赠.”消息一出,一片哗然.要知道“沃特”是可口可乐公司旗下的果味碳酸饮料,而“激浪”则是它的“死对头”百事可乐旗下的产品.
“干吗要买激浪送沃特？完全可以开展沃特的买一赠一活动,或者直接降价也行.”可口可乐集团内部一片质疑声.得知此消息后的百事CEO也同样想不明白,虽然他知道对手不会安什么好心,但是实在找不出什么破绽来,因为这个促销更有利于自己！
其实这是一场精明的算计.在此之前,“激浪”品牌一直称霸柠檬味碳酸饮料市场,市场占有率为80%,而同类产品沃特却只有不到4%.2010年初,可口可乐总部新任命的市场部经理克鲁尼·乔森,策划了一个史无前例的赠饮计划.于是,文章开头的广告横空出世,全美所有零售商均参与此活动.
很快,过了大约一个月,事情发生了一些转变.很多人,尤其是青少年,纷纷发出惊叹：原来沃特的味道相当不错！就在这个时候,可口可乐宣布终止赠饮活动.
“大事不妙！”百事一方猛然发现苗头不对,但为时已晚.这时,无数人纷纷改喝沃特,其市场份额一下子飙升到了76%.
庆功宴上,面对同事们惊讶的目光,市场部经理乔森解释：沃特的口感不在激浪之下,销量之所以不好,只是消费者对产品的认知度不高而已.之所以买激浪送沃特,就是利用激浪较高的市场认知度,以此来顺水推舟.再加上其比激浪低,所以就不愁打不开市场了.
可口可乐打了一个漂亮的翻身仗,一场足以成为教科书式案例的翻身仗.
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