找谁买保险更放心？,本文是关于保险硕士学位论文范文跟买保险和放心有关自考毕业论文范文.
保险论文参考文献：
如果你想买保险,会找谁买？是身边做保险*人的亲戚朋友还是第三方保险*？是去银行还是互联网？
据了解,目前市场上的保险销售渠道主要有保险*人、银行保险渠道、团体保险渠道、经纪*渠道、电话销售渠道以及互联网保险渠道,那么,究竟哪种渠道买保险更放心呢？
保险*人
你我的身边,从来不缺保险*人.他们的身影,充斥在我们的朋友圈.
有数据显示,自2015年8月保险营销员资格考试取消以来,从业人数增长迅速.2017年,我国注册的保险*人（主要是寿险营销员）约为807万人.由于保险行业的宽进宽出,实际做过保险*人的数量远远超过这个数,高达5000万！你会发现,家里的亲戚、昔日的同学、隔壁的邻居,就连朋友的朋友,都成了保险*人.
1992年,保险*人由友邦保险引入中国大陆地区,从此成为保险业多年高速发展的原动力之一.
保险*人与保险公司签订的是*合同而非劳动合同,以佣金收入为主,且绝大多数无底薪和社保福利,这使得保险*人缺乏归属感,再加上保险*人招聘时并不太看重人才的素质,而是聚焦其社会关系能带来多少客户.源于此,多年来的保险销售误导顽疾一直难以剔除.
时隔5年,银保监会再次修订保险*人监管规定,其中独立*人的定位成为业内关注的焦点.依照银保监会7月13日发布的《保险*人监管规定（征求意见稿）》的规定,独立*人首度获得监管部门明确.不过,监管部门所认可的独立*人只能*一家保险公司的产品,仍是专属*人的概念.
独立*人只是区别于团队型个人保险*人而言的,其既不能与保险*签约,也不能*多家公司产品.这与呼吁多年的独立*人大相径庭.
据《理财》杂志记者了解到,平安人寿、中国人寿、太平人寿、太平洋人寿以及新华保险等老五家保险公司的拳头健康险产品,只能通过其旗下的保险*人进行购买.而许多中型公司或新成立的保险公司产品,更愿意放在经纪*渠道销售,对他们而言,现成的经纪人团队省去自建庞大*人渠道的成本.
保险经纪人
我们日常接触最多的还是线下销售人员,普通人称卖保险的.
一般来说,卖保险的人分为保险公司的保险销售人员和保险*机构的保险销售人员,俗称保险*人和保险经纪人,二者有啥区别呢？
保险*人,指为单独某家保险公司销售产品的.保险经纪人,指为某个*机构（含可卖多家公司产品的）销售产品的.
《保险法》第118条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供*服务,并依法收取佣金的单位.”在我国,保险经纪人的形式是保险经纪公司.
据《理财》杂志记者了解到,目前全国的保险经纪公司有泛华、明亚、大童、永达理等,这类平台不局限于一家保险公司的产品,也不局限于健康险,往往是财险和健康险的需求通过一个经纪人即可实现.所以,保险经纪更像保险顾问,以客户需求为导向.
很多时候,由于无专人指路,消费者常常会重复购买保单,买回几份保障功能和赔偿重叠的产品,如果找对专业的保险经纪人,便可量身,综合设计保单,最大限度地做到保障多、花钱少.
去银行买保险
很多人一开始去银行是去存款或买理财产品的,但有时候银行的理财师也会推荐保险产品.除了保险*人渠道,过去几年,银保渠道的销售误导也备受诟病,最常见的就是银行存单变保单.
有网友发帖称：“老爸2011年的时候去某银行想存1.7万元,结果被柜员劝说买了为期5年的保险,眼看5年时间到了,前几天去取钱,被告知收益没有了,只有2000的利息.回到家,老妈就吵起来了,要知道以存款利率来算,5年的时间也有四五千的利息.”
实际上,银保与个险作为寿险公司两大主要渠道,近年来一直处于此消彼长的态势.对于某些银行系保险公司而言,如中邮人寿、农银人寿、交银康联、光大永明人寿、工银安盛人寿等保险公司,银保渠道销售保险产品有天然的优势.
所以,若是想买上述保险公司的产品,从银行买保险,不失为一种选择.银行网点多,可信度高,也有银行理财师的专业建议.现在,银行现场销售的保险一般都需要进行“双录”（录音和录像）.
至于团体保险渠道,若是所在公司有比较好的福利,则会为员工买团体保单.电话销售渠道,是以前车险常用的销售模式,随着互联网渠道的发展和监管的趋严,电话销售的规模一直在缩减,除了保单进行回访或保全,现在很少保险公司会进行电话轰炸销售.
互联网自主选购
若是不想在别人手上买保险,自己也可以在网上进行简单的保险购买.
像部分保险公司开通了网站直销,直销险种比较简单,也比较便宜.如中国人寿、平安寿险等都开通了网站直销.买交通意外保险、短期险等简单险种可直接在保险公司网站确认.
而国内主要的独立第三方保险网站如中民保险网、保网等,也包含意外险、旅游险、健康险等多种保险产品在线销售.
随着支付宝、腾讯、京东等互联网巨头布局保险市场,越来越多适合互联网销售、有竞争力的保险产品面市,如好医保住院医疗险、一年期的重疾险、车险等.习惯网购的人,也开始在网上挑选保险产品.
相比传统保险销售的方式,互联网保险让客户能自主选择产品.客户可以在线比较多家保险公司的产品,保费透明,保障权益清晰明了.通过鼠标点击,网上就可以在线咨询产品,购买后,电子保单发送到邮箱.出险时,直接网上点击理赔,上传材料,方便简单.
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