年糕妈妈李丹阳：意外踩在内容创业的风口上,本文是创业论文如何写与李丹阳和年糕和风口相关硕士论文开题报告范文.
创业论文参考文献：
年糕妈妈并不知道自己会踩在内容创业的风口上,只是单纯地想要分享一些内容.年糕妈妈发展到如今,文章阅读量在10万以上已经不是什么新鲜事,但找好的选题依旧是团队要持续面对的问题.
无论是哪个行业的专家,在有孩子之前,就育儿而言几乎都是空白的.
李丹阳（年糕妈妈）归纳了她成年后做的三件违背父母意愿的“叛逆”事：医学专业硕士毕业不当医生死活要嫁给一外地男人,辞职.她发现,自己做得最正确的决定,就是这三件事.
的确,没有这三件事,也许就没了今天的母婴微信大号“年糕妈妈”.目前,这个母婴大号粉丝700万,头条篇篇“10万+”,旗下电商板块“糕妈优选”月交易额5000万元左右,并获得经纬中国和紫牛基金追加的6000万元B轮融资.
得给束缚自己的传统思想解套
李丹阳出生于传统家庭,爸爸是公务员,妈妈也是传统的家庭女性,他们像很多父母一样,对儿女未来的期待就是一个词,稳定.
200 3年高中毕业时,李丹阳想报考新闻专业,但在此前,伊拉克战争爆发,记者闾丘露薇进入前线,李丹阳爸妈隐隐担心自己天不怕地不怕的女儿未来也像她一样,于是坚决反对.后来,李丹阳遵从了父母的意愿,报考了医学专业,并获得浙江大学本硕连读资格.
李丹阳说,父母的教育一直比较传统,认为女生大学不挂科,工作过得去,找一个工作稳定的老公就够了.“这对我的影响比较大,一直到生孩子.”
李丹阳是一点点突破这种束缚的,而这种改变,离不开她当时的男朋友林威一一也是她现在的老公、年糕妈妈的CEO.李丹阳和林威相识于选修的体育课,两个人相恋之后,林威为李丹阳打开了另一扇窗,鼓励她去做真实的自己,按照自己的意愿生活.因此,毕业之后,李丹阳第一次违背了父母的意愿,没有选择家乡的医院,而是进入中国平安,从事产品的核保和运营.
但过程并不顺利.这样的工作几年如一日,李丹阳始终有些郁郁不得志,尤其看到很多和她同样在学校里成绩优秀的同学逐渐开始在职场上绽放光彩,她心里的失落感愈发严重.那时候,李丹阳默默为自己想好了退路：回家生孩子.“当时也没有勇气跳槽,现在回想起来那就是一种逃避.”李丹阳说.
后来,在经过大半年的备孕之后,李丹阳顺利怀孕.处在将要为人母的喜悦中的她仿佛人生有了新方向,开始看一些育儿书.但在看书的过程中,李丹阳发现,国内的育儿书虽然很多,但真正写得好的却很少,甚至不同的版本说法也有所不同,比如有的书说一岁之内不能吃酸奶,有的说6个月以后就可以吃.也许是出于专业敏感,李丹阳开始翻阅外文材料去考证,并记录笔记.为了让家人统一观点,她还将这些打印成材料发给家里人,甚至会为他们讲解.
慢慢地,爱分享的李丹阳也开始把自己总结的资料发到各种妈妈群里.当时,很多人都鼓励她去写微信公众号.和老公商量后,2014年7月31日,李丹阳发了第一篇微信文章.
意外踩在了内容创业的风口上
糕妈并不知道自己会踩在内容创业的风口上,只是单纯地想要分享一些内容.一开始她保持着一周三篇的更新节奏,逐渐聚拢了几千粉丝.当时在宝洁担任华东区域供应链总监的林威有着不错的收入,所以两人并没有太多经济上的压力,因此,在产假结束之后,李丹阳开始考虑辞职经营公众号,这样也可以多一点时间陪陪孩子.
2015年初,粉丝数开始爆发性增长,年糕妈妈的更新频率也由一周三篇改为了一周六篇,李丹阳招了自己的第一个助理,并开始组建团队.
这个市场无疑是大的,一方面,人们对能节省时间的知识会越来越需求,另一方面,无论是哪个行业的专家,在有孩子之前,在育儿方面都几乎是空白的.有投资人嗅到年糕妈妈未来的市场空间和商业价值,想要投资,其中包括被年糕妈妈睡眠系列文章圈粉的经纬中国投资人,但李丹阳都拒绝了.“那时候觉得并不需要资本介入,糕爸也没有全职加入,觉得做成小本生意就挺好的.”李丹阳说.
后来,从知名主播转行为天使投资人的紫牛基金创始合伙人张泉灵找到李丹阳,并带着紫牛基金创始管理合伙人、猎豹移动CEO傅盛一起在上海碰面,说服了李丹阳接受融资.李丹阳回忆,当时张泉灵说,一个企业小而美是很容易的,特别大也很容易,但从小往大的过程很艰难,会遇到很多困难,这个过程中就需要资本的推动来帮助创业者去加速进程,否则后面会很痛苦.
这一点打动了她,于是,201 5年7月,年糕妈妈接受了紫牛基金和经纬的投资,当时的粉丝数已有30多万.如今,年糕妈妈团队已由去年年初的二十几人增加到一百六七十人,粉丝数也增长到了700多万.
从内容到电商的顺和转变
年糕妈妈发展到如今,文章阅读量在10万以上已经不是什么新鲜事,但找好的选题依旧是团队要持续面对的问题.在这方面,李丹阳的经验是,要保证自己不断更新,跟随用户的喜好往前走,不然用户很快会厌倦.
具体到年糕妈妈,李丹阳说,一方面她会跟进学习国外先进理念,确保文章所讲述的东西是对的,另一方面她也会通过妈妈群等途径关注身边女性在关注的话题.此外,除了育儿领域的东西,李丹阳也会阅读各个领域的大号,鸡汤、八卦等等,来汲取灵感.“写作是一个需要长期练习的事情,要跟上潮流.”
2014年底,年糕妈妈开始尝试电商.李丹阳说：“这也是用户倒逼的一个过程.文中推荐的方法所用到的产品,妈妈们希望能够立刻买到,因此有很多用户留言,所以我们决定尝试电商.”一开始他们是将用户导流到糕妈同学的平台上进行销售,201 5年开始,因为发现同其他供货商合作无法保证时效,基本转为自营.
李丹阳说,2015年9月拿了天使投资之后,电商的进展就明显快了一些,这也是因为投资人觉得可以在电商上把脚步迈得更大,一方面是因为如果不这样流量有点浪费,另一方面粉丝的需求也没有得到满足.因此,年糕妈妈将原来两月一次的上新改为一周一次,201 6年开始改为一周两三次,此外还在去年年底上线了常态产品.同时,年糕妈妈在广州、杭州、北京和宁波保税仓都建立了仓库.
尽管在转电商的过程中李丹阳也踩了不少坑,例如响应不及时、供货商延时发货、发错货,导致花费了更多的时间成本和经济成本等,但相比其他的内容创业者,年糕妈妈是幸运的,因为李丹阳的老公林威是供应链专家.在电商发展到一定阶段后,他辞掉了宝洁的工作,进入年糕妈妈担任CEO,和妻子并肩作战.“我们是内容转电商但没有水土不服的一家.”李丹阳说.而大部分的绘本、玩具等产品,年糕妈妈都会同它们签微信独家或全网独家,防止其他平台恶意竞价.
内容创业四大流派
内容创业并非只有视频直播一条路.从目前来看,在不同的人眼里,它有不同的玩法.近几年,互联网巨头们已经搭建了足够多的“架子” （平台）,就等着内容创业者们来填充内容了. VR内容创业虽然曾经遭遇小低潮,但是随着技术和硬件设备的日益成熟,VR内容创业再度为人所提及,传统的视频网站、创业者和游戏大厂商纷纷入驻其中,并推出各自不同的VR内容.甚至,就连同易这种曾经闭口不谈VR的厂商,在今年也已开始推广自己的首款VR游戏《破晓唤龙者》.可以想见,在2017年,将会有更多的大佬加入VR内容创业的大军之中.
自媒体创业：尽管一直在燃烧,但以短视频为代表的自媒体创业依旧没有“退烧”.今日头条CEO张一鸣曾高调表态 “要在未来12个月内,投入至少10亿元人民币补贴给头条号上的短视频创作者,同时给予每一条优质原创短视频至少10万次的加权推荐.”他们的目的很明确,就是要培养属于自己平台的内容创业者,并以这些人为中心,聚拢更多的用户.
垂直领域创业：在以在线教育为代表的垂直领域,内容创业也颇受关注,越来越多的线下内容被搬上移动互联网.除了猿题库、春雨医生和穷游网这种原生性的内容创业平台之外,甚至连斗鱼和虎牙这样的直播平台也在尝试着“抢下一块蛋糕”.比如,前段时间在网上爆红的斗鱼主播“数学老师不上课难受”,就是凭借着在互联网上输出专业内容而备受观众期待.
微信“小程序” 随着微信“小程序”的上线,很多创业者又将它视为了一片新的蓝海.“小程序”的秉承“用完即走”的理念,用户可以没有负担地体验到自己所需要的相关功能,而对于《微信》来说,也为其分发功能聚拢了大量人气.但是对于小程序开发者来说,如何才能留住用户？这就是个问题了.
未来会探索付费内容,拓展细分品类从一开始,年糕妈妈就坚持不做广告.李丹阳说,有时候她被某个广告商打动,有些动摇,林威都会坚决阻止,因为相对来说广告是赚快钱,并不是长期发展的重点,所以如果有品牌方想合作广告,他们更希望是产品的合作.
如今,李丹阳会带着宝宝参加国外的各种儿童类展会,看到好的产品会同对方洽谈、签订合作.随着电商的进一步深入,年糕妈妈也上线了自己的品,主打性价比,包括干湿两用的纸巾、餐具、奶粉盒、儿童睡袋、秋衣秋裤以及厨房用品.李丹阳告诉记者,推出品也是给自己增值的过程,因为有自己的品牌对年糕妈妈的品牌价值来说是有利的,但也需要承担库存、售后等问题,还有很长的一段路要走.
接下来年糕妈妈也会以国内一线电商的标准来要求自己,包括已经推出的“100%正品,假一赔十,15天包退,30天包换”售后政策.在对产品品质的保证上,年糕妈妈也会进一步升级,跟各大供应商建立联系,丰富原有的体系.
在内容上,考虑到用户越来越多,单个公众号很难满足用户的需求,去年下半年,除了公众号“年糕妈妈”之外,他们还做了“年糕妈妈教育”和“宝宝辅食日志”,前者有60万粉丝,后者有100万粉丝.李丹阳说,今年他们还会进一步做一些细分内容,希望可以满足从怀孕到宝宝五六岁等不同阶段的妈妈们,给予她们一些科学的建议,实现一站式育儿.
在媒介上,他们还会推出自己的App或小程序,尽可能让用户更方便地获取信息,做到个性化推送.
李丹阳说,今年上半年年糕妈妈还计划推出一些付费的课程内容来进行多渠道分发.“目前在母婴大环境,内容越来越多,但精品性的课程还是很少,适合大家学习的优质内容更少,因此我们也会尝试一些付费的内容,包括同行业专家根据用户需求一起打造内容.”李丹阳说.
她觉得,创业后的自己变得自信了,虽然相比之前工作忙了很多,但也在努力平衡工作和生活.她和老公下班后都会尽量回家,至少其中一个人回家,陪老人吃饭,陪孩子看书,9点等孩子睡着后再回来工作.
（编辑,张本科）
什么是内容创业的正道？
互联网最早的特征就是免费,但是也诞生了大量的版权侵权商和伸手党,这些人往往会拿出一些耻于言财的教条约束你,想想《中国合伙人》里,领导是怎么让成冬青免费给孙子当家教的,一句话：给钱,那性质就变了.
面对这种回答,一般人只能呵呵,你既然说认知应该免费分享,那我干脆,不标榜自己是知识分子不就行了,我给自己的定位是个买卖人不就结了嘛.
所以,从知识付费的这一天开始,知识分子这个阶层,就注定会孵化出一个巨大的群体,也就是我们前面说的：知识商人.
而这一天,便是当今社会,百家争鸣的开始.因为有大量的知识阶层,未来都要投身于此了.
关于内容创业,这个话题很多人谈过了,但都不在点上.
内容创业之所以是个伪概念,是因为这个词不准确,知识商人创业的背后本质,应该是高效率的认知产品的售卖.
这么一看,不行,咨询不行,视频自媒体挂广告也不行,因为他们都是一对一的贩卖,却消费了内容创业者大量的时间.
内容创业一定要走一对多的形式！
那么,什么是内容创业的正道?
第一步做内容,创业好比做棉花糖,首先手上有活,得有那一根竹签子,比如会写文章,比如会拍视频,拿罗辑思维来说,这根竹签子就叫做视频和音频产品,罗胖把自己压箱底的学识分享出来,吸引到了第一批的种子用户.但很多自媒体人创业止步于这一层,陷入了做内容,卖的死循环.
第二步：做社群,有了竹签子,吸引到了用户,咱们的棉花糖就做成了,但是棉花糖越做越大,还需要对吸引来的用户善加引导和服务,毕竟大家都是跟着你想学东西长见识的,所以社群运营,读者维护,统统少不了；这方面有个朋友建议过我,说作者本人往往都做不好,所以趁早找个脱不花这样擅长社交和运营的女性合伙人是正经.
第三步：打磨产品,做高效率的知识付费产品. 得到目前做的就是这件事,内容服务者手上的技术是有用的财富,但是大家请理解,这是我死磕自个刻意练习才得到的,所以尊重劳动,就是正义,不然分享的人都饿死了,目前业内在知识产品的版权维护这块还不严谨,未来是个小风口.
第四部：复制模式,做平台,成为棉花糖机厂家,功成身退,提携晚辈. 这算是内容创业的终极模式,我想,今天的罗振宇老师已经走到了这一步,他验证了自己内心最早的公式.
最后说一句,其实所有做内容产品的人,都是在看前人,不管你内心愿意不愿意承认,因为前面有个胖子,他居然敢把螃蟹第一个吃了,而且居然,还笑嘻嘻地吃成了,所以上路吧,已没什么可怕的了.
内容创业的那些坑
平台方：难在建立内容壁垒
无论是补贴也好,不参与分成也罢,各个平台方都是希望吸引更多的内容生产者入驻.然而,内容生产者自然不希望将鸡蛋只放在一个篮子当中,大多数内容生产者都在多个平台建立了自己的*,同步更新内容.对于平台方来说,独家内容,尤其是优质的独家内容“一票难求”.
真正的原创内容并不是用复制和粘贴就能从一个平台搬到另外一平台的,而且随着整个市场版权意识的苏醒,想要靠着“厚脸皮”去把别人的内容原封不动地拿到自己平台上去,已经变得越来越难,稍有不慎就会付出惨重的代价.此外,一旦内容生产者停止产出内容,那么这种复制和粘贴的行为也就难以为继了.
要解决这个问题,则需要各平台方明确自己的定位,培育特色内容.然而,现在很多平台走的皆是大而全的路线,在定位上同质化严重,进而带来了内容上的同质化现象.不同平台之间的竞争变成了流量之争, “拼爹”之争.此外,要想培育自己的独家优质内容,平台方需要在海量的内容生产者中不断筛选押宝,并进行持续性的投入,短时间内很难建立起自己的内容优势.
而对于普通的用户而言,当大量的内容涌入各大平台当中,用户则必将面对劣质内容的狂轰乱炸.而时行的基于浏览历史的个性化推荐功能,也未必能够真的拓宽用户的阅读边界.在互联网人口红利逐渐消失的大背景下,身处内容创业浪潮中的创业者,也将很快遭遇受众增长放缓的困境.有些内容生产者为了获得点击量,会不断制造各种噱头,生产大量垃圾内容.优质内容反而被埋得更深,难以触达用户,最终形成劣币淘汰良币的恶性循环.这种糟糕的体验,最终会毁了这桩好生意.
生产者：竞争激烈变现难
内容创业并非毫无风险,最大的问题就在于变现能力.随着越来越多的内容生产者加入,内容创业的竞争也愈发激烈.当你的内容品质得不到保证,则很难获得足够的受众群体.如果我们打开百度百家等平台,则会发现很多自媒体生产的内容都无人问津,阅读量少得可怜.
2016年的一项统计显示,超过6成的自媒体人月收入低于10000元人民币,真正赢利的不超过10%.今日头条的补贴将重点放在了短视频,腾讯芒种计划也是雷声大雨点小,而网易号所谓的补贴则更类似于奖金制度,百家号的补贴也是由广告主出钱.可见,尽管平台方给出了大额补贴,但是创业者要真正拿到手却并不容易.
内容生产的门槛虽低,但精专却难.要做出优秀的内容需要很大的前期投入——这是一个“匠活儿”.孤军作战或许可以生产出灵光一现的优秀内容,但是难以持续.筹建团队,生产出足够专业的内容才是内容生产者的出路.
变现难之后,还有并发症
更重要的是,这种内容变现难带来的一系列“并发症”.和其他只要有工具就能持续性产生收益的行业不同,内容创业者的工具是“脑子”.除了站在台前的人之外,整个内容创业团队也是支撑优秀内容产出的关键所在,一旦其中有关键角色退出,整个团队也就将面临分崩离析的状况.这一点,很多关注内容创业的人一定有所感觉——不少昔日颇受观众欢迎的IP,就因为难以产生持续性的优质内容,而被市场所逐渐淡忘.
曾经的火爆网剧《万万没想到》就是其中一个例子, 其制作团队在推出了一部被很多观众评价为是“尴尬症都犯了”的“大电影”之后,就再无消息了.而这样的情况,并不仅仅出现在《万万没想到》这一JP之上,包括papi酱和目前看来还算混得不错的《暴走大事件》,都面临着同样的问题.这类内容的最终出路,或许就是想方设法去拿投资人的钱,而这最有可能影响作品的调性. 在很多投资人的眼里,内容制作者本身也是一种“期货”,投资不过是为了炒高“期货”的,并在合适的时候找到一个冤大头来接盘而已.而创业者就会想催熟的蔬菜和水果,弄不好就会很快成为没人喜欢的牺牲品.
比如,2 01 6年4月还和罗辑思维亲密无间的papi酱,在同年8月就与前者彻底“分手”.而也就是在201 6年11月初,papi酱当初拍出了2200万元人民币高价的广告,遭遇到了如潮恶评.可见内容制作者想要老老实实靠内容变现,难度并不低,很多时候,他们都不得不为了资本而折腰.而这样的事情一旦变多,对于内容制作者来说,面临着的也许就是“接盘侠”越来越少的窘境.所以,寻找新的变现模式,在持续不断地推出新内容过程中,去取悦投资者和观众,也许会成为之后内容制作者的生存之道.
红利消失：内容创业进入下半场
本来肩负新一代流量红利的内容创业,也开始喊起了选代之声.就理论而言,内容的市场供需很难通过成本及收益公式进行计算——尤其是在数字经济打破传统出版发行的套路之后.
201 4年,张一鸣带着异军突起的今日头条大战网络门户,并说今日头条“不是媒体,而是移动端的内容搜索引擎”,这话若是传到彼时的李彦宏耳中,大概会被嗤之以冷笑：就你,也配?
2016年,迟到入场的百度艰难强推百家号,想要挽回失去内容围栏的损失,以手机百度为核心的旗下一众手机应用全面“今日头条化”.内容这种商品在桌面互联网的开放环境中几乎就是廉价的同义词,却因移动互联网趋于孤岛的封闭趋势重获价值认同,不得不说有些黑色幽默.
在讲究深耕的下半场,几乎所有致力于提高用户停留时间的应用都把自己变成阅读容器,包括清理手机、搜寻热点、*、主营电商、交易图片的……似乎一夜之间,它们萌生了相同的念头,要为用户承担移动报刊亭的使命.
流量的以稀为贵,是从搜索分发的没落开始的,当DAU/MAU的考核指标取代了IP/PV,不断驱使用户产生打开产品的动机,就成为了迫在眉睫的唯一选项,不过即便如此,也阻拦不了超级App的黑洞效应.
在很多科幻小说中,遨游宇宙的冒险者只要能够提前捕捉黑洞的引力,就可以省掉大量的燃料成本,实现星际跃迁的可能性.2 01 6年夏天,和菜头在“手撕”新闻哥——后者是腾讯网媒事业群自家孵化的内容大号——时含蓄却不失尖锐地说出了一段历史在微信公众平台推出的早期,哪怕是在腾讯内部,也有不大看得上的广泛认知,所以就算近水楼台先得月,他们也没有兴趣去花心思下成本地使用微信公号系统.
于是,绝大部分媒体人在微信公众*上都姗姗迟来,然后写文章抱怨说“微信红利”已过.
中国的媒体革命委实是和支付革命共享相同的因果——在市场化构建尚未强大起来之前,更为符合时代特性的崭新替代方案就已迭出.这也是中国移动互联网在局部功能的渗透率上甚至超过美国的背景所在.
事实上,当美国的媒体从业者们还在逐条审阅和批注由Facebook起草的内容合作协议时,中国的“两微一端”早已完成了又一轮的收编和整合,剩在圈外的独立势力连歼灭价值都不具备.
判断力的高低同样是检验战略制定的分水岭.随着市场理性的回归和头部供给的稳定,泡沫正在被一点一滴地挤出,内容生产者不再对行业的不确定性持有恐慌情绪,从而得以摆脱对于增量用户的迷恋,转而精细化地经营存量用户,提升单位用户的贡献值.
我想谈谈对“内容迭代”的理解和预测：
第一,付费阅读的常态化.
第二,制作品质的精品化.总体而言,相比互联网的宏大叙事,内容创业还是一门微小的生意,它的起点只是源于媒体秩序遭到破坏之后的真空期,被动卷入者的数量远远高于高瞻远瞩者.
如果说内容创业在过去几年的产业发展轨迹像极了两百年前发生在美国的西进运动——冒险家、牛仔和商人结成古怪的同盟,共同对抗未知的风险,并分享大快朵颐的收益的故事.那么卓别林的代表作《摩登时代》则预示了它的未来：那些只是偶然受益于趋势宠幸的投机分子要做好准备向好日子道别了,待到资源分配的重组尘埃落定,该喝汤的注定吃不上肉.
该文点评：此文为一篇关于经典创业专业范文可作为李丹阳和年糕和风口方面的大学硕士与本科毕业论文创业论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
年糕妈妈：母婴超级大号炼成记
李丹阳归纳了她成年后做的3 件违背父母意愿的“叛逆”事医学专业硕士毕业不当医生,死活要嫁给一外地男人,辞职 她发现,没有这3 件事,也许就没了今天的母婴微信大号“年.
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