职场植物人,本文是关于职场论文如何写与职场植物人和植物人方面论文写作参考范文.
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经过笔试面试的层层拼杀,我终于接到这家公司的录用电话.
去新单位报到的第一天,我在楼下看到一个穿T 恤牛仔裤的女孩.她背着一个双肩大包,在花坛边弯着腰,很专注地看着一株白色的花.
后来,单位的主管安排好我的座位后,我才发现坐在我前面的这个背影很熟悉.“你好,我叫沙莉.以后我们还要多多合作.”她转过身,朝我微笑着说.
正式工作后,几十平方米的格子间里开始留下我风风火火的身影,我不停地开拓客户想站稳脚跟.可是,我却忽略了一个重要的群落——同事.
我很少记同事案头的电话,但有时电话打进来,找的却是另一个同事.我只好大声地喊：“谁谁谁,你的分机号是多少？我给你转过去.”我一直是个大嗓门,我认为只有这样才能显出自己的工作热情,我对自己的表现非常满意.然而,意外的是,同事们对我的表现却异常冷漠.
周三公司开例会,当主管看到沙莉的记事簿时,大加赞赏,说她第一页就工工整整记着所有同事的电话,这样既有条理又有利于融洽人际关系.一种被排挤的不快压在我的胸前,可沙莉的脸上每天都带着微笑,与同事软言温语地打招呼.早晨刚上班时,她悄悄地将桌上的绿萝换换水,然后又不声不响地坐在电脑前整理资料.
我盯着她桌上的那些绿叶子,心想,好的业务员需要的是雷厉风行的风格,而不是这悄无声息的植物般安静的角色,反正她那套细雨润无声的作派我不喜欢.哼,看她的样子就像是“植物人”.
周一刚一上班,我便接到客户李先生的电话：“你们的硒鼓太贵了,不划算,买几次你们的硒鼓,我又可以重新买台激光打印机了,请问,你们公司是否可以考虑采取优惠或让利政策？”
像李先生这样的小客户,更换设备的频率很小,公司根本就没指望再能赚到他们的钱,我便不耐烦地告诉他,公司的优惠政策只针对长期合作的老客户.
电话里李先生语气愠怒,指责我态度差,还扬言要向主管投诉,沙莉看见我的脸色有些惨白,暗示我,把电话转给她处理.
沙莉轻声地安慰对方少安毋躁,先等待一下,她去请示主管,然后再给客户回电话.部门会上,沙莉站在小客户的立场上算了一笔账,说：“李先生的公司平均三个月要更换一次硒鼓,硒鼓的单价300 元左右,而一台HP5100 打印机还不足2000 元,也难怪他叫苦连天.公司能否对这些小客户制订些优惠政策？”
主管铁面无私地回绝：“你太为客户着想了,让利？那公司怎么经营下去？”
自作聪明的沙莉被主管批评得无言以对,她面色惨白地坐在椅子上一言不发.
沙莉平常积累的“同事缘”这时帮了她,我瞥见小张把沙莉拉到一角,神色诡异地告诉她：“你可以建议客户到器材市场买散装粉.一根硒鼓装两次再生粉,并不会影响机器的性能.”沙莉听后,用手机将小张的建议告诉了李先生.
本以为我丢给沙莉的这块难啃的“硬骨头”会成为她手上的烫手山芋,谁知道,沙莉竟轻松地将此事处理得滴水不漏.最令我悔之晚矣的是,半月之后,那位投诉的李先生,被沙莉的真诚打动,竟向沙莉介绍了一位大客户,在李先生的帮助下,沙
莉顺利地签订了最难销售的一批货.转眼间,我来公司已有半年时间了,在我的不懈努力之下,我的业绩一直不错,和沙莉基本不分上下.
年终的回馈客户活动,部门领到厂家的30 块Swatch 赠表.我在晨会上建议,因为赠品有限,最好是配合销售,手表赠送给购买服务器或批量PC 机客户,末了,我自鸣得意地说：“Swatch 是货真价实的瑞士名表,送给大客户也算是好钢用在了刀刃上.”
我滔滔不绝地说完后,经理说：“大家觉得呢？”
沙莉不紧不慢地说：“买得起批量PC 机和服务器的大客户,谁在乎一块手表？倒是对于小客户来说,这样的赠品比较有诱惑力.再说,开发一个新的大客户所投入的精力是稳定普通老客户的三倍,我们怎么可以喜新厌旧？”
之后,沙莉又有理有据地说：“我认为公司目前发展状况良好,虽然需要扩大市场,但也不能太急功近利,如果我们一味视金钱不认人情,很快,我们便会自断后路.其实,在开展业务的时候,我们很多时候更应该像植物,净化客户的私人空间获取他们的欣赏、信任,这样,才能达到‘投之以桃,报之以李’的效果.”
较我之前的飞扬跋扈,她的发言更似潺潺小溪,在不知不觉间让众人赞成了她的提议.
“沙莉的提议很新颖！”经理一锤定音,30 块Swatch 全部赠送给购买打印机、扫描仪,甚至是只买耗材的老客户,收到月末报表时,经理喜笑颜开,客户反响良好,当月沙莉的业绩名列榜首.
这个月,沙莉的奖金比我高出了许多.虽然我有些不服,但也无可奈何,况且部门主管刚被调去分部任职,经理正在物色业务部的新主管,从销售业绩来看,我与沙莉都在人选范围之内,我告诫自己一定不能因小失大,毕竟我的目标是主管这个位子.
我坚持着战斗到底的原则,一轮接一轮地与沙莉暗自较量,无论怎样风起云涌,她的表现总是镇定自如,一副胸有成竹的样子.有时我也奇怪为什么她那样从容看待每件事,即使我非常嚣张失控,她仍然如植物般自由摇摆,似乎没有精力去观察我的脸色和态度.
即便如此,我仍固执地认为,像沙莉这样的“植物人”只能存活于自然经济社会,在现代商品社会里,终究会被类似于我这样更富斗争性的“猛兽”们淘汰出局.我暗下决心,一定要让她知道我的厉害！
机会很快就降临了.那天,我送小侄女上学,巧遇沙莉牵着一个岁左右小女孩的手,高兴地进入了学校.后来,我了解到小女孩的父亲乃是一家网络策划公司的张董事长.
为了战胜沙莉,情急之下,我犯了职场大忌.在没真凭实据之下,我就悄悄地告诉同事：“沙莉拿下的几笔大单子,肯定少不了张董的扶持.”同事听后,对此颇有微词：“怪不得,她才来不久就这样出色,原来是有贵人相助呀.人年轻又漂亮,这就是资本呀……”
这招果然狠毒,由于我说得有鼻子有眼,她的绯闻在办公室里很快便被传得沸沸扬扬.以往同事对沙莉佩服的态度逐渐转变成了鄙夷蔑视,沙莉孤独的背影愈发显得像植物.只是她似乎更加努力地工作,仍然视客户至上,仍然轻盈浅笑……一周过去,两周过去,我们势均力敌,不分上下.
当我以为主管宝座非己莫属时,经理正式宣布了主管人选——沙莉.我非常纳闷,经理解释公司高层先前商量一致决定推选沙莉升职,因为她懂得体贴客户,人性化地扩展业务,后来出现绯闻意外,通过人事部调查证实沙莉是无辜的.
原来,那天我见到的小女孩名叫妮妮,是沙莉上大学时做家教辅导的学生.似乎听说她爸爸职位很高,但沙莉从未和妮妮的爸爸见过面.她每次去给妮妮上课都是在下午,她爸爸都不在家.
妮妮很可怜,6 岁失去妈妈后就患上深度自闭症,极少和人讲话.奇怪的是她很喜欢沙莉,沙莉在的时候她很乖地读课文做作业.大学毕业工作后,沙莉一直想辞掉家教工作,但听老师表扬妮妮进步了,她敢当众发言举手读课文了,看到妮妮这样依赖自己.沙莉于心不忍,所以她还经常抽空去看望妮妮,至于孩子的爸爸因工作忙从未多有联络,沙莉从来只和妮妮家的保姆联系.
所有的流言在这一刻不攻自破……同事们面面相觑,我一时间羞愧难当.
周五晚,同事们为沙莉举办了庆功宴,我颓然地感受着现场热闹的气氛,心里排山倒海.经理过来拍拍我的肩膀：“我有话对你说.”
在楼下的咖啡厅里,经理微笑着说：“林蓝,你很聪明,但是有些事情却做得并不如沙莉.你们的矛盾完全是你自己的嫉妒心作怪,今天我来告诉你,你败在哪里.”他拿起咖啡杯的搅拌棒,在桌子上写下两个“人”字,一个字形潇洒却潦草,一个貌不出奇却工整隽秀.“你看,这两个字形就是你和沙莉的工作写照.你不顾一切直往前冲,可惜连最基本的职场法则都忘记了,有时候像猛兽似的太咄咄逼人,这样锋芒毕露未必能成功,相反沙莉静默勤勉平易近人,她实际就是一株能屈能伸的植物,有着风雨不避的坚韧,有汲取阳光的力量,有一岁一枯荣的从容本质……”
真应了那句：“当局者迷,旁观者清.”我牢记着经理的教诲,决定与沙莉握手言和.回到公司的宴会厅,隔着人群我看见沙莉冲我灿烂地微笑.我忽然明白了沙莉第一次和我见面时说的“多多合作”,原来她一直都只想和我合作,而不是针锋相对.
那晚我和沙莉握手言和,想起自己进入职场这一年多的明争暗斗,沙莉曾经和我说过的话,一直让我记忆深刻：“我知道你说我单纯,你说我是‘植物人’,你说我热情对待那些小客户纯属做无用功,可你知道吗？单纯和热情是一笔长线投资,时间久了就会得到回报.”听后,我一直无言以对,自作聪明的我PK 大气从容的沙莉,我输得口服心服,而她已经茁壮成长为扎根在职场的参天大树了.
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