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宝谷
同行是冤家,是商界中颇为流行的一句话,也是商事活动中的普遍现象.但是,有远见、乐善好施的商人却从不这样认为.
周二下午,等我们大家把客户*的几百米全封闭塑料拖链和螺旋钢带伸缩防护套发走后,一时心血来潮到厂里来喝茶的老厂长突然给我们大家讲起了故事,主人公就是清朝中叶的富商伍秉鉴.
伍秉鉴是广州十三行中怡和行的行长,从小随父亲做生意,经商经验丰富,心思缜密,一直秉持“和中为贵”的经营理念.我觉得这点儿观点和我们经理颇相似,可能经理受此影响吧.
有一回,一家英商公司提出要怡和行一家单独担任羽纱的销售*.这是一笔盈利颇丰的大交易,伍秉鉴知道英商做出这个决定后却高兴不起来.原来在此之前,有好几家行商的老板都争着抢着想要接这份生意,甚至不惜动用金钱走关系.但是,他们都没有成功打动英商公司,这家公司最终还是选择了与怡和行合作.
伍秉鉴知道,自己只要接手这笔生意,肯定会得罪其他行商,同时也会遭到同行们暗中的挤兑和报复.思来想去想到一个好办法.
过了几天,恰好是伍秉鉴的生日,他派人挨家挨户把所有行商都叫到自己家来吃饭.席间,他客气地对大家说：“今借饭局款待大家,诸位可能听说了,英商公司让怡和行做他们产品的*,可惜我伍某资金有限,所以恳请大家和我一起分这块蛋糕,不知诸位意下如何？”
其实大家心里都清楚,这只不过是伍秉鉴的谦虚,他的目的就是让大家有利共享、有钱共赚.所有行商最后不仅欣然接受了伍秉鉴的合作邀请,还消除了对他的敌对情绪,个个都很佩服他的为人.
事后不少人评价伍秉鉴是个“只懂得把利润拱手让人”的大傻瓜.事实上,他虽然损失了一些既得利益,但是人气一路攀升.这从怡和行的地位变化可以看得出——与英商公司合作前,怡和行在十三行中只排第三位.合作后,伍家的财富一路攀升,1826年资产就达到了2600万两白银,而到了1831年,怡和行就成了十三行行首.
老厂长最后总结说,大商不图眼前利,以义为利之举恰恰体现了伍秉鉴的眼光长远,因为他知道同行或竞争对手并非死对头,做生意只有互相照顾才能共同盈利,从而为自己带来更丰厚的利润和更稳固的地位.
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