河南商联金付：专注研发助推实体产业转型升级,本文是关于转型升级类在职毕业论文范文和产业转型和商联和专注相关论文范文数据库.
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2018年7月15日,由河南商联供应链管理有限公司、北京中汇鑫通金融服务有限公司联合召开的河南商联金付智能积分POS机分润系统项目启动大会在河南省工商联、总商会三楼会议室隆重举行.河南商联金付智能积分POS机分润系统创始人王红营、河南省政府原副主任王汉英、河南省信访局原局长王富山、河南省企业家俱乐部主席王建春、河南省中小企业发展促进会副会长王海军、中非贸易促进会中原分会会长郭宏豪、中华经济文化促进会中原分会会长李科岷、河南总商会豫南总商会秘书长王志俊、河南总商会豫南总商会副会长卢国宣、浙江商会理事长陈耕、善德律师事务所张文华、河南省资产管理有限公司董事长王小东及合作单位和各区代表约300人出席了此次会议.会议上,王红营发表了讲话,并对智能积分POS机分润系统的创始初衷和运作原理做了详细的介绍.
近年来,随着土地租金、人力成本、物流成本等飞速上涨,以及人们消费结构和需求的改变,尤其是网络技术带来的电子商务迅猛发展,对传统的实体产业造成了巨大的冲击和影响,实体产业的生存与利润空间被逐步压缩.这不得不迫使实体商业驻足思考：如何才能在结构性调整和去产能中脱颖而出？怎样做才能在互联网经济大潮中顺势而上？怎样才能够锁定消费者,让消费者成为实体商业的终身客户？
带着这些问题,王红营讲述了创始智能分润系统的初衷.他通过大量市场调研发现,商家最关注的是商品的成本和销售的可持续性,以及商家与消费群体的后期关联性；而消费者在实体店消费时,最大的心理需求就是货比三家的优惠.在全国各地消费时,如果消费者不需要办充值卡就能享受优惠,而且也不占用自己的资金,则可以最大程度地使消费者避免损失,这样商户与客户、客户与消费者之间就会构建起流通渠道,达到相互依存、共同发展、互惠互赢的目的,从而助推实体产业的全面发展.基于此,商联金付智能分润系统应运而生.
王红营的讲话博得了大家的阵阵掌声,商联公司的发展运作对实体企业的复苏、民族企业的振兴起到了重要推动作用,与会领导给予了高度评价,各商协会和企业负责人对商联公司的发展思路也给予了充分肯定.
转思路促融合开创消费新模式
传统产业的流通环节由三部分构成,即“生产”“销售”和“消费”.也就是说,生产商、销售商和消费者构成了传统的流通环节,三个环节缺一不可.然而在这三个环节中,真正产生利润的只有生产和销售两个环节,消费者参与财富分配的权利被剥夺了.如何能在真正保障消费者权益的同时使消费者分到实体商业利润的一杯羹？经过大量的市场调研和查阅资料,最终王红营找到突破口：要想实现利润分配最大化,必须让所有消费者和商家、银行都产生关系.因银行的信用和合法性毋庸置疑,所以如果可以用和银行对接的支付工具POS机来锁定消费者,消费者不需要*充值会员卡,用信用卡或者到任何一家实体店消费都能享受打折优惠,不仅可以使消费者有“蛋糕”可以分,还可以帮助实体店稳定部分消费群体,从而为实体产业的振兴起到推动作用.通过不断的摸索实践,最终商联金付智能积分POS机被创造出来并投入市场.
经过一段时间的试用反馈,消费者对商联金付智能积分POS机的接受度非常高,尤其对商联金付智能积分系统非常认可.商联金付智能积分系统不仅是全国合作商家都信任的系统,同时也是全国消费者都信得过的系统.这个系统可以通过几大部门的联合作业完成积分一秒钟多向分流,从而实现全国POS机百万台相互联动.通过此系统,消费者不用充值就可享受打折优惠,完全可以在享受商家优惠的同时实现消费自由化,同时还可以通过微信公众号、附近查找等功能随时了解联盟商家的地址和近期优惠活动等.最为重要的是,消费者通过公司提供给商家的商联金付智能积分POS机刷卡、以及通过微信、支付宝支付,会得到比直接打折高出几倍的积分,而且积分可以在商联供应链商城免费兑换所需的产品,这样的便利和优势,切实为消费者切身利益而着想,得到了消费者的高度认可.
针对积分如何兑换的问题,王红营经过调研很快找到解决办法.积分统一兑换奖品的全国性网络商城,汇集了全国各种产品的生产厂家,通过送积分模式可以帮助厂家销售产品,或解决中小企业产品库存积压等问题.同时,利用二次增值,提高了上下游销售通道的高度粘合性,以此增加实体企业供应链、区块的利润,辅助厂方扩大再生产,促进实体产业健康有序的发展.
搞智能建体系助推实体产业
对于实体店商家来说,传统的实体产业在电子商务的冲击下已经走入穷途末路.客源的不断流失和经营实体门店房租、水电费等各种开支成为了压死实体门店的最后一根稻草.为了减少亏损、留住新老客户,实体产业一般采取加大让利力度、大搞特价促销等方式,这样一来,虽然吸引了部分客户,但面对日益高涨的零售成本,实则是降低了商户在市场的竞争力,很容易被更有实力的大型商户挤兑出局.王红营根据实体门店最大的需求,经过悉心钻研,研发出了专为零售业、服务业实体门店设计开发的智能积分锁定客源的大数据盈利系统——智能促销积分pos机终端系统.
智能促销积分pos机终端系统不仅能满足消费者让利的需求,同时也让商家实现了在消费者首次刷卡时便将其锁定为终身会员的目的.即使零售店不再经营,锁定的终身会员还在消费,零售店的这份收入就一直都在；锁定后的会员到全国各地任意一家联盟商家消费,都可以让最初*会员的实体门店赚取3%的纯利润；陌生客源可以通过微信查找功能迅速找到附近店面,从而为实体店面增加新客源.零售终端门店通过智能促销积分pos机锁定了客源,赚到了以前从来不敢想象的二次跨界盈利的利润,这样一来,不仅解决了零售商流失客源的烦恼,而且还实现了二次盈利,产出的价值远远可以弥补成本损失,为实体商业成功转型提供了强有力的支持.
此外,平台会根据三个月的刷卡留存量,通过联合招商银行给予智能分润机3000元到50万的信用额度来解决实体商业流动资金问题.同时,在消费者、实体商业享受优惠的同时,商联金付平台每月会划拨出所有下游合作商总刷卡量的0.30%～0.56%的刷卡分润为生产业、零售业提供支持,达到二次提升利润的效果.通过与网络的结合,加上大数据的支持,商联金付智能分润系统发挥出了盈利、锁定客户的实质性作用.为实体门店建立了一套销售体系,解决了实体店客源流失的现实问题.
厚积薄发不忘初心谱写商业新篇章
河南商联供应链管理公司自2017年11月21日成立以来,始终坚持探索创新,紧跟时代潮流,响应国家政策,实现共赢的合作方式.公司顺应新时代,提出新要求.为了让实体店搭上互联网的快车,时刻走在行业的最前沿,给百姓生活带来巨大便利,也为了帮助实体店主降低成本,获得无限增值空间,商联金付始终坚持创新发展,抓紧突破前沿技术、关键核心技术,借助互联网,自动为商家和消费者搭建协同创业的桥梁和纽带,不断催生新模式新业态新产业,打造新动能,推动新发展.共赢将成为商联金付提升标杆和转型升级的最大动力.
随着商联金付的蓬勃发展,为了进一步巩固势头,同年,王红营又注册成立了北京中汇鑫通金融服务外包有限公司、河南商联供应链管理有限公司.该公司是第三方金融服务外包运营机构,主要是利用第三方金融支付为实体门店商家锁定流动客源,使流动客源在不同行业、不同商家消费,从而为商家赚取更多额外收入,进而使零售业、服务业实现万店联盟、客源共享的新型跨界运营模式,以此减轻实体门店的经济压力.同时,为解决商贸供应链技术研发和管理运营中遇到的难题,以供应链大数据为基础,他们与欧盟中国智慧产业推进中心、贾湖（北京）产业发展有限公司联合成立了中欧产业链大数据发展研究中心,为“一带一路”沿线国家和中小企业提供复合金融服务,为推进中国实体经济转型升级和国际化发展提供支持.
高质量的发展离不开优秀的企业家.商联金付有今天的地位和成就,同样离不开这样一群有理想、懂得把握局势、善于创造财富的优秀团队.河南商联供应链管理有限公司许昌分公司总经理王秀萍就是其中一位“大将”.为了将智能分润机尽快推广到市场上,王秀萍拿出200万作为公司的周转资金投放市场,并且亲自带领团队走街串巷给商户们讲解智能分润机的优势及使用方法.无论是严寒酷暑,还是刮风下雨,他们依然坚持在市场推广的道路上.功夫不负有心人,经过7个月的运作,许昌分公司已日益发展壮大,现有洽谈部、财务部、运营部、后台部等五大部门,在职员工100余人,其中包含退役军人、退休职工、实习学生等,发展势头强劲.
王秀萍表示,快速发展的中国经济为创业打下了坚实的基础；活跃的资本市场,带来了难得的发展机遇.在强大的商业环境中寻获确定性的成长和精神修为,在艰苦的研发中磨砺斗志、不忘初心,在挫折与质疑声中奋力前行、无畏无惧,是所有商联金付工作人员始终坚持与奉行的不二选择.“从踏入这个行业起,我感受到、学习到了很多.商联金付不仅带给了我们利益价值,而且教给众多实体商户一个道理：在这个经济快速发展的时代,只有所有同行紧密合作,整个经济生态系统才会相互作用,提高经济效益.我们会尽快地把智能分润机推广到市场上,达到‘人人共享经济成果’,让更多人得到利益.我相信所有商联人将不负众望,以团队为力量,抓住机遇抢占商机,解放思想,先行先试,共同竭力探索出一条既符合中国国情,又符合商联金付运作模式的一条道路.努力创建出一个让政府放心、社会认可、公众满意的智能分润系统.”
为解决中小企业的资金压力,使其良性地、无压力地加快发展,商联金付专注创新研发,针对中小企业的现实情景所设计的实现互惠互利的商业模式,建立了共同的销售通道,解决了新品上市难及尾货库存问题,让商家和生产者不再为产品的销路而担心,从而生产出高质量、高性能、保质保量、安全健康的产品,促使实体产业转型升级.
王红营认为,实体经济是现代化经济体系的“底座”和“根基”.党的十九大报告指出,建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强我国经济质量优势.只有把握好国家允许、政策支持的好时机,响应国家的号召,按照“一带一路”倡议要求,才能民殷国富.王红营表示：深入推进供给侧结构性改革,以技术创新引领带动实体经济转型升级,我们一直在路上！
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