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跨界营销论文参考文献：
跨界营销在品牌手里玩得越来越溜.
无论是近期网易云音乐与农夫山泉联合推出的乐评瓶“乐瓶”还是ofo与热门IP小黄人携手推出的小黄人单车,跨界营销让品牌的传播越来越有趣.
跨界营销的市场背景是在传播环境变化下,品牌亟需抓住受众分散的注意力,在广泛的信息中得到关注从而产生的营销手段.跨界营销,就是要强强联合,变化出新的营销传播方式,以此获取更多注意力.
“跨界”这个词,看似是两个毫不相干,没有联系的元素进行融合,其实只要是可以相联合的,一定是有关联或者有共同的目标的.这在跨界营销中更加明显.跨界营销的两个品牌,必定是在品牌调性、用户特征、产品调性等方面有直接或间接的联系,这样的两个品牌联合推广,才能达成优势互补,最大化地资源整合,提升品牌的整体影响力,取得1+1>2的效果.
具体来说,跨界营销的两个品牌他们的用户人群一定要有重合.一方是另一方的潜在用户,或者一方的用户是另一方未来的用户群体,双方的用户群体可根据职业、收入、文化甚至所在区域进行划分,再细化到具体职业、性别、爱好等.以对用户的细致分析做相应的营销推广互动,增加用户对品牌的好感度.
推出跨界营销活动时,节点很重要.将产品的信息和节日的元素融合在一起,会比较容易吸引用户的注意.正如业内人士都表述的,好的跨界营销不止是简单的创意或合作,还要符合当下时节、场景.这也是很多品牌热衷于在某个节点打温情牌,并且屡试不爽的手段.因为只有受众被感动、引发强烈的共鸣,才可能被用户接受,从而释放二次传播的价值.
在传播方面,品牌自身的渠道就是一个很强大的媒体平台,单品牌通过自身的媒体属性和传播手段就会将传播场景打透,再配合线上线下融合,活动信息在用户参与下实现自由传播非常便捷,渠道的联合还会节省不少营销费用,且更有利于获得更高的信息到达率.
跨界营销也有雷区.品牌的产品信息一定要出现得顺其自然,上佳的品牌传播一定会让品牌和消费者能够互动起来,玩起来,时时展现品牌的亲和性和幽默性.
太像营销的广告不是一个好广告,太古板的玩法也不是一个好的跨界营销案例,毕竟在当下环境中,目标受众的消费行为趋于个性化.品牌该如何表达自己,维护与消费者的关系,并与伙伴强强联合,实现双赢,是一件需要费心费力的事情.
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